司法拍卖房产增长

2024-01-03 18:00

财新网近日新闻深圳法拍房挂拍量同比增逾23%

里有句提示: 法拍房的挂拍数量增加，意味着无力偿还债务，需要强制拍卖房产用以抵偿债务的情况增加

碰巧我收集了一些数据，正好可以验证此数据，方式

• 检索区域2023 北京内一个月内结束的法拍房数量
• 资产类型=不限
• 拍卖状态=已结束
• 只收集了页数

得到以下数据:

相比2022年北京几乎快增长60%，广东40%，湖北50%，四川100%

相比2018年四川是300%

Nexus Update 4.0.4(IMM761)

2012-05-11 10:00

我没有参考什么攻略，直接看Google Nexus Images的文档， 然后下载 yakju，

然后解开压缩包

tar zxf yakju-imm76i-factory-8001e72f.tgz

然后执行

cd yakju-imm76i
sudo ./flash-base.sh

最后

yakju-imm76i $ sudo fastboot -w update image-yakju-imm76i.zip
archive does not contain 'boot.sig'
archive does not contain 'recovery.sig'
archive does not contain 'system.sig'
--------------------------------------------
Bootloader Version...: PRIMELA03
Baseband Version.....: I9250XXLA2
Serial Number........: 0--------------2
--------------------------------------------
checking product... OKAY
checking version-bootloader... OKAY
checking version-baseband... OKAY
sending 'boot' (4148 KB)... OKAY
writing 'boot'... OKAY
sending 'recovery' (4478 KB)... OKAY
writing 'recovery'... OKAY
sending 'system' (316111 KB)... OKAY
writing 'system'... OKAY
erasing 'userdata'... OKAY
erasing 'cache'... OKAY

系统重新启动，成功

公司内部代码协作

2012-05-02 10:58

[project]

公司内部，团队间不可避免的有代码互相访问的事情发生。

普通方式

提供者提供头文件和库供调用者实施访问，这是比较常见的方式。当然库有可能是静态库，动态库。

静态库要求双方编译环境，运行环境一致，否则就得提供多种环境的库文件。动态库要求稍微弱一些而已。

很多人会把别人的头文件进行封装，美其名曰为了屏蔽变化，虽说封装开销微乎其微，但是我尤其讨厌这么做。 这种事情甚至会出现在一个团队内的两个人间，一般这两人可能是独立设计。这是缺乏信任、沟通的结果。

如果只提供二进制，看不到代码，又不是经济方面的原因，那么这种公司可以离开了。

如果出现数次使用邮件、聊天软件传文件等方式交流代码，也无力改变，这种公司也可以考虑离开。

远程调用

提供者可以只提供 IDL 文件。 取决于远程调用的使用、部署方式等。工程间的依赖、接口的变更这都是需要解决的问题。

也可以进一步提供封装过服务发现、调用方式、错误处理等后的库。问题就和__普通方式__一致了。

直接使用

要求大家的代码在一颗代码树下，代码间能互相调用，工程间能引用。

假想公司内有个独立的防止 Spam 的小组，业务部门 Blog 需要使用他们的代码。

#ifndef SPAM_CHECK_H__

namespace spam {

bool Check(const char* text);

}

该工程产生 libcheck.a

#include "spam/check.h"

void Post(...) {
  if (spam::Check(text))
    return false;

  // ...
}

调用方的工程文件需要声明

  'dependencies' : ['spam.gyp:check'],

gyp 为工程文件，最终生成 Makefile

Blog 编译时自动加入 -lcheck，一般静态链接发布。能如此做是有很多先决条件的：

• 公司内一颗代码树，至少都拥有可读权限

• 每个团队间的代码不能互相影响，需要每个团队都得采用分支开发，保证主线是稳定，可发布版本

• 信息是开放的，每个团队的代码的变更其他团队应该能知道

• 公司内部有统一的良好的沟通工具，如 IRC, 邮件列表等

还有其他规范，如

• 统一的代码风格

• 目录规则、namespace 规则、冲突解决等。

如果是远程调用，大致可以拆解为：服务发现、调用包装、错误处理等子项，每个子项也可以同理解决。

很多公司把代码的权限管理得相当不错，虽然我也能遵守，但是通常呢？ >

有能力的人不太在乎那些个代码，没有能力的呢？通常可能都玩不转那些个代码
连Google都是内部开放代码，有什么理由制造层层障碍。这种公司也不值得留下。

限制创造力的规则。

high power smartphone

2012-04-28 10:35

[smartphone,battery]

收集了最近能找到的电池容量超过1500mAh的智能机的信息，列表如下。

mawk and gawk

2012-03-22 15:37

今天发现 Debian 里的 awk 是 mawk，过程是发现一台机器上的 awk 执行报错

 awk: line 2: function strftime never defined

然后发现此 awk 原来是 mawk

Debian 可能有足够的原因： >

mawk is a very fast AWK implementation by Mike Brennan based on a byte code interpreter.

引入 mawk 代替gawk，但是由于这两个版本的细微差别，肯定会困扰一些人。

还有一个类似的例子是 dash, 无数次以为脚本写错后，才把习惯改为 !/bin/bash。

竞争固然是好，这些批着同一件皮的东西有着这样、那样的差别，会让每个人都经历一次或多次查错的经验。

WTF!

trivial detail in facebook messenger

2011-12-31 11:23

I download facebook messenger from here. After install I found something interest.

First it's a C++ managed CLR program. I think running on Win8 is their main purpose.

Then I noticed it use a several open source library almost all from Google.

• omaha: Google open source for auto update, a complicate weapon.
• breakpad: crash report and dump analytics tools from Google, I really love it.
• gtest: Google unit test library. Unit test is rarely seen in windows applications, I believe It's high quality
• gecko: core of firefox from mozilla.org, It's a wise choice.

about certification signing:

• FacebookMessenger.exe not signed.
• FacebookUpdate.exe signed.
• FacebookCrashHandler.exe signed.

Sadly, I never saw the interface, because it(verion 2.0.4373.0) keep quit abnormally on my winxp.

Whatever, it's absolutely above average in Windows application technology.

密码泄漏事件下的冰山

2011-12-23 12:45

曝光在大众面前的 CSDN 密码泄漏事件只是冰山一角，很小的一角。 如开始时间，其实攻击从2011年初就开始了，下载文件里的日期一般不会做假：

• 2011-01-31 22:46 100W.txt
• 2011-03-08 20:49 duowan_user.txt
• 2011-10-16 01:02 www.csdn.net.sql

至这些密码泄漏开始，利用这些数据获取其他价值的的攻击行为从来就没有停止过，差不多同时就听闻各大网站被攻击。至 CSDN 事件曝光这是很长的一段时间，但是各大公司都选择了沉默应对攻击。

对历次泄漏数据汇总后，共计有 24249858 个合法邮件地址

24249858 total
10874262 qq.com
 5811878 163.com
 2362741 126.com
 1259566 sina.com
  780195 yahoo.com.cn
  644629 hotmail.com
  474650 sohu.com
  301836 yahoo.cn
  284507 tom.com
  195086 21cn.com
  193720 gmail.com
  165742 vip.qq.com
  161241 yahoo.com
   93434 yeah.net
   88933 eyou.com
   79438 sina.com.cn
   64147 139.com
   61092 yahoo.com.tw
   46959 msn.com
   42924 163.net
   40649 live.cn
   26327 263.net
   26000 foxmail.com
   24563 yahoo.com.hk
   18414 vip.sina.com
   17923 sina.cn
   16093 sogou.com
   15333 citiz.net
   13412 mail.china.com
   11049 chinaren.com
    8239 etang.com
    7201 189.cn
    6759 live.com
    5731 vip.163.com
    5324 china.com
    3993 msn.cn
    3480 2008.sina.com
    2251 371.net
    1648 yahoo.co.jp
    1603 netease.com
    1389 elong.com
    1132 mail.ustc.edu.cn
     820 sjtu.edu.cn
     645 x263.net
     564 zte.com.cn
     526 hotmail.com.tw
     522 neusoft.com
     453 bjtu.edu.cn
     406 huawei.com
     202 bofthew.com
     149 owlpic.com
      78 uggsrock.com

邮件服务提供商似乎没有太多作为，Gmail 提示不要使用相同密码，我使用的国内的邮件服务商(qq,163)没有类似举动。

各个邮件服务提供商都没有表现出应有的社会责任，未及时告知用户安全问题，导致整个中国互联网集体容颜扫地。

在表现上，各邮件服务提供商反应也不尽相同。

• QQ 每个登录都有验证码
• 163 貌似没有采取什么措施，截至12月22日还能用其中信息登录他人账户成功

不管如何，这次事件各互联网公司应对策略都有了长足的进步，验证码等技术得到了提升。

真正的冰山是利用这些信息的非法获利，各大互联网公司都有虚拟货币，甚至支付宝，有什么样的故事呢，我不得而知。

Question to a Startup Team

2011-12-19 09:21

1. 你得到的投资有多少？按计划能支撑多久？
2. 技术人员的总股份有多少？
3. 如果这个项目失败了会怎么样？

关键问题是第3个，鲜有第一个项目就成功的，做好失败的准备，整个团队继续努力，成功的机会更大。

Digest

2011-11-30 20:23

• Project Gutenberg DVD 里有404本中文书.
• gcc 4.6 support -Ofast optimization level.
• American Reunion 4 will arrive in 2012
• Puppet Labs earn $8.5 million investment. #
• 百度云 #
• Upp 界面技术应该比QQ"蜂鸟"(Hummer)的界面技术更强一些
• 在公司里揭疮疤，需要非凡的技巧，不然会成为众矢之的抑或埋下祸根;只有圣人能干这事。

nc and tar play nice then

2011-11-08 09:20

Convenience transfer file with nc, just like:
receiver:

 nc -l -p 2000 > filename

sender:

 cat filename | nc 192.168.1.1 2000

It is working fine for single file.

Tar archiving also convenience too.
pack:

 tar c .

extract:

 tar x

Combine them together, seem not work fine.
receiver

 nc -l -p 2000 | tar x

sender

 tar c .  | nc 192.168.1.1 2000

I think the reason is tar result is block by block, and there is nothing mean EOF, so tar x never know when to close the pipe.

I also found #1 use cpio, tar - even not work fine. I tried rsync -e, either not work.

A geek nearby provide a solution: tar -ix
in man tar:

-i, --ignore-zeros
             ignore blocks of zeros in archive (normally mean EOF)

It work perfect.
receiver

 nc -l -p 2000 | tar -ix

sender

 tar c .  | nc 192.168.1.1 2000

TODO: read source code of tar, find out what zero blocks really mean.

[1] http://ask.metafilter.com/133905/Why-did-tar-and-nc-not-play-nice

好习惯

2011-11-01 16:47

今天遇到一个工程师把控制台的快捷键 Ctrl+C 改为了 Copy 功能，固然方便了拷贝，但是导致很多进程没有办法退出，我看到他都采用 Ctrl+Z 对付此类情形。 结果就是机器上有很多stopped 的进程。最悲悴的是有个长连接被 stopped 后导致远端的进程被 kill 后一直不正常退出。

个性的工程师都有某些独门秘笈，公开交流会有很好的效果，但是一定需要去发现并纠正某些错误习惯。

北京一共有多少条公交线路?

2011-08-18 16:04

北京一共有1032条公交线路，有8419个公交站

数据来源于互联网 crawl，计算统计所得。

推荐阅读：《我在赶集网的两个月（完整版）》

2011-07-13 17:25:58

引子：

很好的一个流水帐，很好的一个实习生案例，很好的一个职场现身说法，很好的用数据说话的实战例子，很好的鲶鱼！请仔细阅读，尤其是你们中刚刚踏入职场没几年的年轻人，看看一个大三的北邮学生是怎么震了赶集网的销售、数据挖掘、竞情分析、产品、团购、运营和电话销售。

引用赶集网YJ先生对这位大三实习生的褒奖邮件中几句结论，共勉：

2.以结果为导向  
任何工作活动，都要有结果，要清晰的知道目标和目 的，得有实现结果的"势利眼"。为实现目标，谁都可以随时站到全局看问题，技术人员可以站在商务角度考虑问题，产品也可以了解一定的技术思路，这些方式、 技术、工具、能力，都只是手段，甚至都不是最重要的，最重要的是随时知道想要的结果是什么，知道大家共同的目标是什么。  
不该以"苦劳"来论成绩， BUG 百出的代码，看似忙碌，实则是一种破坏；冗长的会议也不好玩，没有结果的会谈任何人都该随时中止。  
3.共生而不是惰化  
一 个人做不成任何事情，甚至都生存不了，人只有与组织共生。但组织大了常会有个体的依赖， 1+1<2 ，甚至 <1 ，最后整个组织都烂掉。我们不需要组织性惰化，我们需要每个人都时刻警醒：自己是否为别人提供了有价值的付出，自己是否帮助到了团队同事；自己是否变懒 了，自己是否在抱怨各种所谓的不公。  
4.挖掘自身的价值  
每个人都有别人不及的价值，我们在工作中都需要千方百计的把自身这些独特的价值挖掘出来，不用拘泥于现有思路，更不用局限于已有的经验。要敢做，要尝试不同的方式，同时也要尊重自己以外的每一个团队成员的价值。每个人都这样做，才能整体而全面的超越对手。

正文：

我在赶集网的两个月 （完整版）

转自：北邮人论坛

（一）
   百度三面后的第二天，接到了赶集网面试的通知。除了大嘴姚晨的广告，对这个公司毫无了解。  
   由于到得比较早，细心观察了一下。“做人要正，做事传奇”、“心胸坦荡，有抱怨向上走”这些信条很吸引我。  
   面试我的不是HR，是销售部的运营经理——GL，也是我以后的Boss。我第一次打领带穿衬衫，他让我不要紧张。面试过程很轻松，基本上是他问我答，他 否定之，然后告诉我他的理由。那天完全被震撼了，后来公司内临时的会议打断了面试，于是他和我约定的第二次面试的时间。  
   步行到软件园东站时，胃开始剧烈的疼痛，从小到大感到很大的压力时我都会这样。我一路上慢慢思考，觉得自己菜得一米，有必要系统的学习一下，而且这个公司适合我。  
   第二次面试，还是他问我答，他否定。我一如既往地被鄙视，然后懊悔自己考虑不成熟就开口的行为。我也知道了数据运营的职责，了解销售数据，制定销售计 划，确保公司年度计划的完成。在GL的眼中，运营做得多是监控，监控整个销售团队的绩效。他告诉我一个模型——针对需求去寻找方法，然后建立反馈流不停地 改进这个闭循环。面试的最后，他问了我时间安排和态度，他说工作可能和我想得大相径庭，可能枯燥、无聊，但是正是因为枯燥、无聊才会使得工作更高效。  
   GL让我回去等消息，一周后会有答复。  
   我回去洗洗就睡了。一周过去了，没有一点消息，我不知道他的电话，也觉得打过去冒失。于是在百度乖乖呆着，两周后实在坐不住了，我觉得自己该做些什么。记得GL说过，房产业务是赶集网的支柱，于是我决定从这个点入手，通过房产中介去了解赶集网的业务。  
   在苏州街，我开始了调查。一家家中介问，刚开始什么都不知道，只好边问边学。我告诉中介，我来自赶集网运营部，希望了解他们的反馈，以便更好地改进工作。  
   从付费端口、竞价积分、用户界面、上户量这些方面，我逐步还原了中介眼中的赶集网房产频道。问题很大，埋怨声很多，后来我问的问题也更有针对性，从他们口中我还得到一些信息：我们的竞争对手58同城，搜房帮，安居客；我们的地毯式广告轰炸等等。  
   第一天一共刷了24家中介公司，并且答应他们一周后过来收集反馈，晚上做了统计表。第二天，我决定扮演58同城的工作人员，开始在知春路一带刷中介。  
   中介们并没有埋怨58同城的业务和费用，他们认为58收费合理，上户量较好，各个区域经理认真负责，定时会到店中了解情况。而对赶集网，他们的打分仍然 不高，诟病的内容与苏州街一带基本相同。中宇慧通的店长胡泊先生和我聊得很开心，一个劲拉我入伙，要我和他一起搞中介，搞贷款。后来当然也经常去店里找他 玩~  
   第三天，我决定了解赶集网的广告效果。随机做5趟公交，3趟全程的地铁。记录赶集网广告的播放情况，频度，每一次都用秒表卡时间。回来后把这三天的工作做了一个总结，得出了一些结论。  
   首先，赶集网的地毯式广告取得了很好的效果，对市民的曝光率几乎是100%，如果你乘坐地铁大于5站，很不幸，你会被轰炸3次（7点新闻时段除外）；如 果你乘坐公交3.7站，同样很不幸，你会被轰炸一次。在巨额广告投入的影响之下，赶集网全线产品开始涨价，这种涨价行为也招致了顾客的不满。其次，赶集网 过度进行市场开发，忽略了可赢利性客户的关系管理和维护，页面改版并没有取得预期效果，反而增加了用户的学习成本；取消竞价积分赠送改用现金返还，遭致了 顾客的反感......  
   
   周三，我到苏州街收集反馈，好几个人都认识我了。在二十一世纪不动产里，一个人木讷地看着我，我也很疑惑，他一直跟着我到了外面。他要检查我的工牌，我 说我没有，他问我上司是谁，我说我不知道。他急了，说我凭什么冒充赶集网的人，这件事他非解决不可。最后他让我跟着他到了京东提货点，一边坐着，一边骂 我。我一点都生气不起来，首先我把玩笑开大了，我做的调查没有得到授权，其次我通过调查了解了许多内部价格。但我很疑惑，到京东提货也是赶集网工作人员的 职责吗？  
   当天晚上11点，我接到了GL的电话。大意是这件事我做得很棒，出乎他的意料。因为我的事情公司领导在内部会议时炸开了。GL让我准备一下，第二天销售VP要见我，一切看我的。  
   于是我开始打印表格、报告，连夜写一份总结。至于百度的工作，我决定先辞了。
  
（二）
   第二天，GL把我带到了销售总监的办公室。一台Mac，一套煮咖啡的设备还有一个白板（后来看到的，当时吓傻了O(∩_∩)O）。  
   总监YT坐在桌子的另一侧，靠着椅子。他问我为什么要做这些调查，我说我想进这个公司；他又问我是什么学校什么专业的。  
   他知道了我是北邮计算机专业后，态度缓和了很多，他告诉我他也是学计算机的，在天津大学，后来转了销售。他说，技术转销售是一种取舍，可能再也回不去 了，我现在可以做这个决定吗？我想了一下，告诉他基本可以，最后他问了我以后的职业规划。轮询后，我把报告交给了YT，他看了一遍，然后让我谈谈客户满意 度为何重要。  
    YT出了总监室，然后外面传来了叫骂声，房产部的人被训了，我在里面也心惊胆寒。GL一直没有和我说话，专心地做他的Excel表格，就这样熬了二十多分钟。  
    YT回来时，决定给我安排到运营中心，让GL通知人事部的人去办。GL说他亲自办，后来才知道这个部门不招实习生，这个位置是YT争取过来的。  
    第一天下午做的事是了解赶集网的产品和业务，到了培训部那边听了一阵子客户种类区分，然后开始记录资料上的数字，包括访问量、PV、各时段峰值。  
    月底，周围人都很忙，第一周我算是比较清闲和自由。浏览赶集网每一个频道，看看《客户关系管理》也顺便学习Excel。  
    第二周，GL忙完了4月计划，抽了一天晚上给我开小灶，一同参与的还有负责市场推广的某姐姐。小培训在总监室里进行。

首先他介绍了什么是运营，他认为运营 是渠道管理。赶集网是一个社会媒体，也是一个广告公司，运营的职责是优化各项流程，提高流量的变现能力。

他给我们恶补了网络广告的形式和发展历史，第一类广告——CPM是按照每千人浏览计费的，现在门户网站等 还在用这种模式；第二类广告——CPC，按用户点击计费，百度推广，竞价排名后的实际点击干得就是这档子事，竞价积分就是通过改变绝对和相对位置使愿意出 高价钱的公司或个人可以买到用户的点击（流量），流量到现金的转化能力的提升是运营需要关注的；第三类广告——CPA，按照用户的实际行为付费，比如赶集 网的PPC（电话商机），赶集网提供对外号码给出资人，出资人需要向账户内充钱，当用户拨打号码后，赶集网系统会进行呼叫转移，同时系统开始录音。每一个 有效电话（完成交易）的基本价格是5元，当然有些频道可以炒到700元以上。  
    GL还介绍了他的模型，通过客户、产品和销售人员三条主线分析公司盈利额，三条主线殊途同归但是展示了三个不同的角度，分析过程中可以解决诸多问题。  
    乱入的YT把我拦住，我让拿着白板笔给他重复一遍主要内容，于是只好上去写。他做了一个简短的总结，运营就是开源节流：开源就是提高流量的变现能力，节流就是通过优化流程，降低成本。  
    我们几个人一起离开公司，一直到了西二旗城铁。路过了百度大厦，灯火依然璀璨。GL说，他的上一个东家也是百度，做的工作是活动策划和数据运营，YT没有 多说话。后来知道，YT曾经是百度的传奇人物，负责百度在整个华南区的销售业务，他开辟了华南区市场，从几千万的区域盈利额一直提升到4个亿，在来赶集网 之前YT一直呆在深圳。  
    我的第一项工作是统计竞争对手58的方格业务，当时基本靠数，用手指一个个过去，一个下午就过去了。网灵通是58的另一个付费业务，以标记的形式分散在各 个页面之中，一百多页后还有。GL问我，可以把网灵通的数量也弄出来吗？我说可以，我写程序抓~由于我们这边没有代理服务器，只好在1-10的随机间隔内 一页页抓网页，然后拿出来正则匹配。保洁频道的很快出来了，GL让我接着抓搬家的，似乎有好几千页。  
    快8点的时候，刷新错误了，58开始提示输入验证码。突然发现输了也不管用，于是我意识到自己被ban了。一会儿对面做数据的姐姐发现58不能上了。我觉得不妙，到隔了几个办公区的204里找了一个电话销售，让他试试登陆58，也不能上。  
    整个个公司的IP段都被58同城ban了，我告诉GL，他们很淡定还觉得很好笑......不过正是因为这件事我认识了赶集网产品部的朋友们。
  
（三）
   之后的工作还是数58方格广告数，计算每排、每列的个数，然后乘起来填到Excel表格之中。
   数过搬家频道后，我到一楼去买雪糕，回来时看了看屏幕，习惯性地刷新。突然发现方格似乎发生了变化，我不是很确定，继续刷新，结果没有变……等了大概5 分钟，再次刷新时发现新的方格出来了。当时很兴奋，好像发现新大陆一样。随后一想，我之前做的统计全部错误了，页面上可见的只是广告位数量并非真实的广告 数量。  
   尝试用反复刷新的方式记录了几次，没有止境，于是打算从网页代码中找结果。常用的标签里没有相应项，在网页的尾部发现了JS代码，这些广告信息出于某种原因是动态生成的，但是所有方格广告的信息都在这长长的一行暴露了。
   接下来用php写了一个脚本来抓取方格的实际数量，商户名和商户电话。在搬家频道中，一个时间点上的广告数为25和广告位数相等，但是实际广告数却大于70个。  
   我继续刷新，开始研究58方格的变化规律，发现58做了蛇形方向轮播，让每个广告按时间段出现在每一个广告位上并且经过每个时间间隔，会消失一个广告并 且出现一个新广告。我向市场部的人要了竞品数量统计，发现几个月以来，他们提供的数据一直有误，比方说搬家频道，总是25个。这意味着，我们对58产品的 了解是片面的，而且错误估算了对方的盈利额，也在参考对方业务的过程中，限制了自身产品的市场潜力。  
   和GL讲了这件事，他起初不相信，非要让我演示一遍。后来，他亲眼看到之后，无语了很半天，然后是烦躁。第二天，YT和三个业务部的负责人知道了这件事，反应很大，之后是他们无止境的会议。  
   销售部接下来采取了动作，重新定位竞争对手，重新对产品进行定价；考虑是否改变现有产品的广告位或者采取轮播；改变电话销售的流程。  
   经常和北交的SGY到汉王吃午餐（自助但是管理费很扯），有一天他带我去拼餐，吃素菜。十多个人力几乎全部是技术和产品部的，一开始感觉有些拘束。他们 吃饭时谈到了那次58 全面ban 了赶集网，我说是我干的，大家很快就聊熟了，几个前辈也分享了自己眼中的商业产品设计。  
   赶集网负责数据挖掘的YJ先生，至始至终对我很关心。饭后，他给我介绍了服务器管理常识，传给我一些技术PPT，也向我推荐了一些数据挖掘方面牛人的微博。  
   几天后，打开内部邮箱，看到了一封YJ先生CC给我的邮件。这次讨论是关于公司文化的，产品部沸腾了。  
选择部分邮件内容粘在下面。（人名已经屏蔽）  
———————————————————————————————————————————————
答复: 爱拼赢不了，拼到底才能赢  
销售运营部门有位刚来的小朋友，叫CLX。  
他思路开阔，动手能力强，前几天一同午饭时，他的分析和沟通，得到了在座同事一致褒扬。  
除了本职，小曹能主动分析竞争对手与咱们的业务数据从而算出与竞争对手的差额，并进而提出模式改进建议。（部分可参考邮件附件。需要进一步了解可找我，或直接联系小曹）  
     
提到这位同学，没别的意思，只是觉得一位未正式踏入职业生涯的小同学身上，有不少职业人能够学习的地方。  
有下面几点，供参考。  
1.为自己工作  
理论上说，工作只是一种契约，倘若只将工作看成付出劳动获得报酬，那么人与工具无异。在赶集网，爱上自己的工作，为自己工作，才能获取比物质大的多的收 益。将工作看成是为自己工作，是一种主动，也是一种快乐。不需要打卡考勤，绝不是一种可钻的空子，人在做天在看，为美好打拼的意义远超懒惰与贪便宜的小快 感。  
2.以结果为导向  
任何工作活动，都要有结果，要清晰的知道目标和目的，得有实现结果的"势利眼"。为实现目标， 谁都可以随时站到全局看问题，技术人员可以站在商务角度考虑 问题，产品也可以了解一定的技术思路，这些方式、技术、工具、能力，都只是手段，甚至都不是最重要的，最重要的是随时知道想要的结果是什么，知道大家共同 的目标是什么。  
不该以"苦劳"来论成绩， BUG 百出的代码，看似忙碌，实则是一种破坏；冗长的会议也不好玩，没有结果的会谈任何人都该随时中止。  
3.共生而不是惰化  
一 个人做不成任何事情，甚至都生存不了，人只有与组织共生。但组织大了常会有个体的依赖， 1+1<2 ，甚至 <1 ，最后整个组织都烂掉。我们不需要组织性惰化，我们需要每个人都时刻警醒：自己是否为别人提供了有价值的付出，自己是否帮助到了团队同事；自己是否变懒 了，自己是否在抱怨各种所谓的不公。  
4.挖掘自身的价值  
每个人都有别人不及的价值，我们在工作中都需要千方百计的把自身这些独特的价值挖掘出来，不用拘泥于现有思路，更不用局限于已有的经验。要敢做，要尝试不同的方式，同时也要尊重自己以外的每一个团队成员的价值。每个人都这样做，才能整体而全面的超越对手。  
     
以上几点，不知道能否可以立即转化为可操作的方法，但我们在价值观高度趋同的大前提下，在战略大目标异常清晰的前提下，最重要的是落地 ！  
每个人都知道自己做什么，每个人都知道怎么做，这个组织的力量将是最强大的。各位同学，共勉！   
YJ  
发件人:XXX[mailto:xxx@ganji.com]  
发送时间:2011 年4 月18 日 21:31  
收件人:' xx'; 'ttt'; 'yyy'; ' 产品部门邮件组'; 'mobile.all'; 'pm'  
主题:答复: 爱拼赢不了，拼到底才能赢  
     
老实说，如果我们都拼了，即使被对手甩开了，我们不会有遗憾。如果我们没拼，即使赢了，和我们没关系，我们会欠那些天天在公司打拼的人一个永远也无法偿还的人情。更何况，不去拼搏，还能赢。这样的事情有谁听说过？  
     
对我们现在来说，最可怕的事情就是我们会逐渐变得平庸。而一家公司，或者一个团队的激情被消磨为平庸时，就不是某个人或者某件事情就能挽救的。
     
所以，我们千万不要变得平庸！要用燃烧生命的态度去拼！去让我们变得不平凡。  
   
主题:答复: 爱拼赢不了，拼到底才能赢  
     
让我来挑明吧:  
今年和明年是我们与竞争对手殊死搏斗的两年, 如果这两年内我们没有抛开对手 或者被对手甩开了, 那我们现在做的所有事情将毫无意义!  
     
可能我们从春节过年以后, 看着我们市场推广了, 看着我们品牌知名度提高了, 看着我们的PV/UV 上升了, 心里沾沾自喜; 但是咱们自己问问, 这些事情和我们为之做出的努力有一毛钱的关系吗? 我们有什么可喜的? 如果产品和技术上面没有足够的优势, 市场和销售如何去利用优势打客户? 让他们只能求爷爷告奶奶 ? 那叫乞食! 换我们自己上, 你愿意干吗?  
     
请大家严格要求自己, 从我做起, 坚持做好自己手里的每件事情; 坚守自己给出的承诺; 坚持维护技术部乃至产品部的尊严!让我们的名字留在赶集辉煌的旗帜上, 而不是写在某个默默无闻的墓碑上!  
     
人生难得几回搏, 可堪回首的牛逼能有几回? 一个大好的机会我们没有发力为之去奋斗的话, 我们一定会遗憾终生的 ! 为了不遗憾, 为了今后向自己的儿子吹牛: 你老子当初也在赶集奋斗过!. 兄弟们, 加油吧!  
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到这里收尾吧。  
  
（四）
   赶集网团购频道上线时间不长，在浏览其他频道的时候偶尔也会看看赶集网的团购频道。假期里有看过一些团购平台的定性分析，于是我打算从赶集网团购频道入手尝试一下定量分析。  
   首先建立了电子表格，最开始只有团购名称、日期、原价、现价、交易数量、单位让利、交易额几个项。翻阅往期团购，很快就可以得到这些数据和信息。
     
   对团购而言交易数量和交易额这两个指标很重要。交易数量可以从一定程度上反映平台被关注、交易被达成的程度；交易额是平台上一个单子实际产生的效用：按 照团购规则，平台商可以从交易额中提成，同时交易在达成之前，平台账户上每天会有现金流入。支付宝牛叉的一个原因就是在用户确定付款之前，这些钱都停留在 这个平台账户之上（上次淘宝宣讲时提到每天进账8亿，比整个香港岛还多些），这段时间内他们可以拿这些钱做很多事。  
   总结赶集网往期的11个单子，发现效果很差，除了做简单的排序，我得不到什么实质性结论，顺便就把58团购3月份所有的往期团购数据手动搞了下来（100多个单子），很多单子交易数量或者交易额很大，理所当然滴很快我很快在这些数据中迷失了。  
   突破口是两个表项的加入，“细分市场”和“类型”。细分市场大致包括情侣（夫妻算入其中）、女性、男性、儿童、老人、无针对性；类型没有划分范围，基本上是直接定义，如摄影.婚纱。  
再对表格按照交易额排序，我发现了一些规律：针对情侣、女性、儿童（不要频繁使用）的单子一般而言可以获得较好的交易数量和交易额；无针对性的单子，效果 无法预估；针对男性消费者的单子结果不会很理想。（截图是58团购平台三月份按交易额及交易数量降序排序的TOP10）。  
   
   
   记得一个理念，通过数据还原业务。对比58团购平台这个市场的早期进入者，我们存在诸多差距，我认为追求同质化然后再追求差异性是一种较佳的发展方式， 也就是他们有的我们必须都有，相同业务要和他们做得一样好，然后再考虑产品特色。不知道58是否用这个规律作为一个选择合作商家的标准，但是我们可以利用 这个规律来为自己的平台服务，这样每一天的团购广告位可以得到更充分利用，也更好地实现“双赢”。  
    用这个规律去看我们往期做过的单子，可以对“效果极差”做一个很好的解释；试着预测了一下当天“男性全面体检”的单子（男性向），数据出来时果真很糟。  
   
   除此之外，发现了另外一些规律。利用免费、秒杀这种手段可以吸引众多点击，提高平台热度，同时在一段时间之内，秒杀会促进相关类型单子的交易数量的提 高。58做过一个“巴厘岛的双人免费游” 的秒杀，带来了312328的点击量，在交易的有效期内，相关单子交易数量也借势提升，就连到“十渡双人游”这种单子也跟着虎了起来。“秒杀”现象可以参 照拉手、糯米、高鹏往期的单子，特别是“0元iphone4”。  
   利用节事展开营销是另外一种手段。为分析效果，我又加入了特殊标记和考察点这两个选项。特殊标记用于标记“妇女节”、“白色情人节”这些事件；考察点作 为一个时间段，跟踪从标记点发起的所有团购。58团购在3月8号开始推出免费抽取针对女性的时尚音乐手机，效果一般，但是缺乏一段时间内的跟进。如果我是 搞市场的，会在妇女节后连续做手机和针对女性的团购活动，因为这些用户会连续地登录，看看自己是否秒到了手机，也会看看这些我们有意用于吸引他们的“新团 购”。
     
   GL说团购平台和销售部无关，但是我觉得有必要去找找负责团购的人。在另一间办公室里，找到了负责团购的YF（北京人），花了一个小时和他交流，他表示 很赞同。几天之后听说他们给大Boss交了一份报告，说是找到了团购平台的瓶颈并且建立了一种新的工作方式，并被表扬了一番。  
   有一天偶遇，被YF拉到了办公室。他给我展示了很多折线、饼状图，告诉我现在每天业绩上去很多，这种有针对性筛选商家的方法很赞。YF是手动输入的，连 夜记录了58团购一、二月份的交易，现在想了解下拉手和糯米的情况。我觉得帮人还是帮到底为好，花了几天写了一个脚本，这样可以很快把所有往期团购都抓出 来（规律仍然适用），这个程序的第一版使用网页输出，第二版直接输出Excel表格，为他们节省很多时间。
     
   离开赶集网后，YF还经常联系我。
   
   我意识到技术的重要性，成为技术上的大牛可望不可即，可以应用技术解决我们每天遇到的实际问题就可以了。
   
（五）
   新的一周里，经历了产品的重定价过程，这一周开始，我们运营组的几个人搬到了总监室。营销调研和营销情报是营销信息系统的两个重要部分。我们手上掌握了自己的月点击总量和销售额，还有竞争对手58同城的一些数据。
   这个过程只能在一旁听和学习，主要是GL比划、YT提意见。GL提出了他的观点，根据数据统计，58与赶集网月流量基本相同，也就意味着我们开始平分市 场了；这时58的广告总数*58的广告价格与赶集网此两项的乘积比值应该为1，我们一直少估计了竞争对手的广告总量，所以要考虑提价（我不赞同比值为1这 个假设）。
   GL写出了一个公式，有一项是两家公司广告数量的比值，由于相似产品的相对位置不同，所以要引入相关系数（赞同），具体这个系数是多少不得而知。GL一 拍脑袋说0.7，YT和我们都表示不认同。0.7是一个心智模型推算出主观概率，不说明问题，有一些可参考可行的解决方案，比如局部试验、记录用户的鼠标 轨迹、眼动实验。
   按照GL的估算，我们在广告位不采取轮播的情况下要在“精品”这个产品上提价3倍，一个季度超过1W，他自己也觉得不可行，也没有商家愿意出这个价格。
这件事具体怎么了结的，我不清楚也没有权限了解，经历了一次真实的产品定价过程却是宝贵的。
（六）
   四月中旬，GL把我们几个运营组的人召集起来开了一次会。会议的主要内容是探讨如何优化各个流程。他问问题，然后在白板上画各种图（围绕ARPU），能答上问题的只有DX姐姐，术语很多。
GL说如果我们能建立一个成功的运营体系，以后就是前人栽树后人乘凉了。我负责电话销售优化这一块。GL谈到了各种影响因素，比如培训部的各项工作。我认 为应该从培训入手了解情况，原因有以下两点：第一，培训的人从来没有做过具体的销售工作，他们制作了很多PPT，总结了很多话术技巧，我质疑这些材料的价 值；第二，如果一个业绩糟糕的电话销售在被点名接受培训后，进步巨大，无法对的进步归因——是培训的结果，还是自我驱动的结果。当时有一个想法，让培训部 的所有人去做一段时间电话销售，合格后方可以继续工作，但又觉得这件事不靠谱，会得罪很多人。
   我决定从售前、售中、售后三个环节去寻找电话销售改进的可能性。下班前问GL他是否做过电话销售，他说没有。我们到了华夏楼下，我告诉他，我想试试，我 自己不去打电话找不到问题解决的方法。GL很高兴，他说如果我想回百度，他可以推荐我回去，我不知道是不是测试忠诚度，我说我会好好坚持下去。
回到办公室，GL把我分给了服务部的负责人SF姐姐，然后SF把我调到了YHN阿姨的组中，这个组全部是新人。GL说，你要给我们争脸，我觉得我是去解决问题的似乎和争脸无关。
   当天晚上在知春路买了一本《销售圣经》，然后构思了一晚上我该怎么打电话。其实内心里很排斥销售，总觉得销售和贿赂、饭局、声色场所挂钩。
   第二天早上，SF姐姐帮我借了一个接听器让我听别人打电话。第一个姐们很悲剧，我一接外呼，她那边就没有声音，于是换了一个哥们继续听，顺便把他讲的话记下来。不幸的是，他联系的都是意向客户，彼此认识了。开场是自我介绍，然后各种哥、嫂子叫个不停。
   对方拒绝的理由也很简单，要么是不在北京（注意，号码是北京的座机O(∩_∩)O），要么是自己做不了主要问他娘子。总体感觉客户几乎是互联网盲，他们总是跟不上电话销售的节奏，还有很多人不认识赶集网，于是乎各种“赶集网老虎了”的话就出来了。
有一点点心动的客户就和他们约时间和地点，那个哥们做事不够干脆，不把时间约在时间点上而是在时间段上，而且没有从客户的角度考虑，总是说自己的时间安排而不是将就别人。
   我排斥叫哥、叫嫂子这种做法，决定不使用这种策略。中午时，SF姐姐问我收获如何，我说有一些，我让她下午让我打电话，我计划打45个，15个一组。
   开始打电话时，发现没有客户资料，得自己去58同城、百度、简单网找。这是售前搜集资料的问题，大家盲目找很制约效率，而且面对的是相同的资源：一个电 话这个人打完另一个再打的现象会经常发生。如果一天接到赶集网的5个不同的人打来的电话，客户会很崩溃，要么后果很严重，要么就是“求求你，别打了，我给 赶集网付费还不行吗？”。但事实上第一种事件可能性最大，第二种会在百度这样的公司里频发。
   打电话前需要把客户号码粘贴到一个浮动窗中，按下绿色按钮后，CRM系统会自动连接，同时录音开始。我决定打搬家这个行业，头15个电话全部悲剧，特别 是提到赶集网以后。礼貌的人会说，我在外面，我没时间；不礼貌的人骂去你妈的，或者把电话直接挂掉。被别人挂电话，是一件非常不爽的事情，我发现昨天晚上 准备的策略和构思完全没有作用。
   第二组仍然悲剧，我决定换一种方式。自报家门相当于告诉客户你要向我交钱，我为何不换一种身份呢？我可以先扮演他的客户，然后再逐步转换身份。这种方式 取得一定成果，终于达到了一个意向客户的标准，与此同时我发现一个另外的问题，客户对报价很敏感：有几次基本上钩了，我一报价，他就挂电话，于是我决定在 最后一组中隐瞒报价，直接约见见面时间和地点。
   我构建了一个情景，而且这个情景很适用——我告诉对方（搬家公司的老板），我住在马甸桥现在想搬到罗庄西里的大月园，现在在6楼，要搬到1楼去。家里有一台星海钢琴，以前搬家时被钢琴被搬家公司摔坏一个脚，所以很在意也很质疑他们的能力。
   这样开场后，老板会花很长时间介绍他的“专业团队”，然后向你各种保证。我会接着问他们的车辆（是金杯还是开车），让他们安排路线和计划。当你和客户能连续聊5分钟左右，这时你就可以改变话题了，他们一般不会骂去你妈的或者挂你电话了（2次例外）。
   然后我开始介绍赶集网的各种产品，他也不好意思拒绝。最后他开始问报价，我告诉他我也不太清楚公司的内部的定价，但是价格他们可以承受，而且这是一个利 用网络开展营销的绝佳机会。最后是约时间和地点，一般直接约到赶集网，如果对方不方便可以约到他的店铺或者工地，接下来的事情就可以交给产品的人了。 PS：很奇怪他们最后对我要搬家这件事不感兴趣了。
   最后一组我打成了11个意向电话。单组战绩是11/15，加上前面的2组，综合战绩是12/45。我问了SF姐姐，这几百个人里，最狠的能在100个电话里达成几个意向客户。她看了一会儿统计，告诉我7、8个，你可以试试，我算了一下我至少可以打30个。
   晚上YHN组开了一个小会会，她宁报了一下我的数字，然后十几个人起来拍手，当时很飘然。之后他们调了我的电话录音，感觉特别别扭，前面像童声后面像鸭子。
  
（七）
   CRM不仅仅是一个软件、一个系统，而是一项重要的职能——维护和管理可持续盈利客户。
   赶集网CRM系统主要是记录客户资料，记录内部电话销售录音这些信息。其中客户又分为新录入客户、意向客户和流失客户（流失客户统一放到公海）。每个电 话销售新成功录入的客户会被保护起来，其他人不可以再次录入；电话销售也有权利把自己的客户放到公海中并且从公海中抓取别人流失客户。
   售前寻找客户这个阶段存在很多问题和盲目性，许多行业存在天花板（保洁、驾校行业牛叉的公司就这么几家）。解放电话销售并提高他们的效率，应该建立一个 自动抓取和过滤客户信息的系统，或者让专门的人从事信息的收集、录入工作。第一种方式需要花费大量的开发成本，第二种方式忽略了每个人的主观感受：首先挑 选客户需要一定经验，销售的工资由底薪+提成构成，很少有人愿意专门从事收集客户资料的工作。
   以电话数衡量为指标规定电话销售的工作量，不是很合理。从4月份新签客户的记录中，我得到了客户电话，详细查看和收听了针对该客户的每一次呼叫（可能由 不同的电话销售完成）。其中一些电话，在这里不妨称作关键电话（客户的态度发生了根本改变），时长基本超过6分钟：较电话量这个标准，单次电话通话时长这 个指标更为重要。这个意见及时和GL做了沟通。
   我们做了一个实验，抓取了58同城各个频道方格广告的客户资料（这些客户的支付能力较强），然后让一个组的人集中打这些电话，效果明显要好很多，这个实验说明优化客户资料的重要性，恰当的优化和正确的筛选标准可以从质上提高电话销售的工作效率。
   赶集网在4月份开始进行电面分离的尝试。也就是改变电话销售的职责，电话销售只负责寻找意向客户，不用介入签单；专门的人——面销，负责约见客户并签单。这个计划看起来很好，更像流水线的工作方式，但是忽略了员工的个人感受。
   工作中发现一个现象，两个实验组的电话销售，情绪不佳，绩效也不是很好。一些人直接从电话销售变为了面销，一些人电面结合（这些人引起了组内敌视），还有一些人只做电话销售。
   之后我决定针对CRM系统的改进和电面分离这两个问题做了一次对两个实验组的20几个电话销售的分时段面谈。
   面谈的结果中有许多不一致性，主管和各个电话销售的意见极不统一。在主管看来，电面分离是好的，应该拥护（他们的工资结构与销售不同）；就销售看来，电 面分离严重挫伤了工作的积极性和目的性。电销和面销之间的交流衔接存在差异，导致了信息的不对等。以客户的角度考虑，交易的一方始终在变换会带来极大的不 安全感。对于CRM，大家都反应了他的臃肿和低智能化。
   我和GL汇报了结果。在电面分离这件事上他的意见是：电话销售们挑三拣四，下个月压死他们或者让他们滚蛋。这个意见我不接受，我认为一个公司里员工满意 度这个指标是很重要的，与员工工作的绩效和面对客户的态度正相关；在CRM上，我提出了一些改进方法，我们必须建立一种防止客户被反复骚扰的机制，一方面 节约电话成本，一方面不至于一次就把客户打死。
   GL把我带到了楼下，这一次是说我想得到的太多了，让我先耕好自己的一亩三分地再说。他反复提了功高盖主这件事，还援引了一些他的经历，我隐约感觉到事情会向不好的方向发展了。
   第二天继续了解各个组的主管对CRM系统改进的意见，到ZY组时，我说了一下自己的想法。他说，昨天GL已经和他聊过了，是不是GL也和我讲了。。。当时很无奈，自己说过的话做过的事变成别人的，这种事经历过好几次了。
  
（八）
   故事的结尾，似乎总会有一个唯美的结局。我却在经历一个个悲剧，总是不堪一击；总是觉得自己从一道光变成一个点，点的墨迹逐渐模糊、模糊，然后消失。
   最后一项工作是从服务部转到招聘部，继续去监控电话销售的绩效。还是一样的问题：销售们盲目地渗透智联招聘、51job、中华英才、58同城的客户，这种做法是饮鸩止渴。
   周四不情愿地翘了数据库的实验，一大早到大钟寺搭上了地铁。突然觉得一种不协调，在人群中穿梭，看着上班族们在屏蔽门打开后的一瞬间飞奔出来……
   我是一个挺顽固，可以变态到吃一个学期酱香鸡腿饭的人。现在却逐渐开始厌恶我的工作——眼睁睁地看着一件事被别人越做越烂却无能为力。
   周五，在地铁上看到了58同城广告（杨幂），连忙用手机拍了下来，然后开始记录广告的间隔，高广告投入必然带动产品全线溢价。以赶集网的“精品”为例，年后大规模广告轰炸后定价从2000左右，一直冲到了3000+。
   非新闻时段，58同城的广告间隔差不多是34秒，单日广告投入在赶集网之上（地铁、公交等）。广告作为一种价值沟通的手段，可以扩大品牌的知晓程度，广 告文案从很大程度上觉定了品牌在消费者心目中的定位。“赶集网，啥都有”和“不找中介找房子，不花钱招人才，一折吃喝玩乐，闲置物品能换钱”这两个文案对 比起来高下立判。
   有人说，58的文案很烂，直接得罪了中介、招聘网站，但互联网争夺的是用户的心智资源，这是一个用户为王的时代。说道租房子我或许会直接想到58同城，但是一定不会想到赶集网，“赶集网啥都有”只是一个杂货铺。
   我尝试计算了一下58同城广告的涨幅，仅使用广告频率和赶集网的平均涨幅这两个数据。假设，我从公交和地铁这两个渠道统计的曝光频率代表了58同城所有 广告的曝光频率；又假设58在定价时会充分参考赶集网的单位定价涨幅。这两个假设都很极端，但是我可以大致锁定一个范围。比方说58方格广告：广告前 2400，广告后可能会落在“3300-3600”这个区间内。
   再一次找到了GL，这一次又被他叫了下去。GL说，这是杞人忧天，赶集网做到现在了，死不掉了，市场会让他活下去，即使公司内部还是一个烂摊子。
   周五晚上，在新浪微博闲逛，到了雷军同学的主页。随意发了一个私信，没想到回信了，他说现在暂时不投资其他项目，向我推荐了一个他的师弟LHB，这个人也是天使投资。周六和LHB先生邮件，奇迹般获得了面谈的机会，然后就大家投入到了商业计划书的修改之中。
   此后一周没有到赶集网，周一有请过假，GL说他知道了。周四进入最后排演，然后通宵。当时觉得被鄙视的可能性很大，但是我们得认真做，哪怕只有1%。
   周五一早完全恍惚，我和LC一早从北邮出发，到清华大学找ZX，一般吃午饭一边排演，另一头ZS还在北师紧张地统稿。
   最后还是被LHB“鄙视”了，理由很简单——三个大三和一个大二的孩子。
   第二天GL把我也鄙视了。
   
   

  
   新的一周我到赶集网办理离职，在两个办公地折腾了三次，意外的知道了58方格的新定价——接近3500。
后来和产品部的XT姐姐和KS前辈聊了很长时间。事后才知道，在运营中心这段时间，产品这边和GL要过几次人。
   离开公司后，商业产品总监XJ姐姐给我打了电话，问问了大致的规划，以及是否换一个部门。很感激大家给我的机会，尤其知道了XJ姐姐也曾是北邮人以后。但是我需要一段时间去调整自己，感觉到了现在还在迷失。
   感谢没有见过面的CYY姐姐对我的评价。
     
   感谢赶集网的大家，GL、YT，产品部所有前辈，光耀学长以及素菜团的大黄、YJ。
   就在这里结束吧，谢谢大家。

原文 http://www.cnblogs.com/zhengyun_ustc/archive/2011/07/13/2104826.html

Facebook卓越研发文化中的宝贵经验 - 黄易山

2011-06-28 13:42:34

Facebook前工程总监黄易山（Yishan Wong）撰写了一系列文章，很好地总结了Facebook卓越研发文化中的宝贵经验。最近第四篇刊出来了，列举出来以嗜各位极客

招聘是第一位的
http://www.programmer.com.cn/5323/

让亲身实践者执行工作流程
http://www.programmer.com.cn/5660/

Facebook的内部晋升
http://www.programmer.com.cn/6305/

工欲善其事，必先利其器
http://www.programmer.com.cn/6790/

谁在用MongoDB

2011-05-13 09:52:13

MongoDB官方网站有一个很大的列表，一共有227家公司在生产环境中使用MongoDB。比较大的有：

ign.com
disqus.com
foursquare
where.com
spike.com 2469
yodle.com
bit.ly
sourceforge.net
fotopedia.com
EA
findthebest.com
NewYorkTimes
sharethis.com
github.com
Mozilla open-source Ubiquity

其中不少公司比 foursquare.com 大很多

中国有：
taobao.com 貌似很早就开始用了
chinavisual.com 视觉中国
dianping.com 大众点评

转：夏俊峰案二审辩护词

2011-05-11 09:30:33

@牛文文：我承认，这是我做编辑十几年来看到的最酣畅最有力最美丽的文字——律师滕彪为夏俊峰二审所做的辩护词。真惭愧，我从来没有机会编辑或刊发这样的文字；真幸运，我们竟然还有一个地方（法庭）可以公开、大声发表这样的演讲。建议我的财经商业记者编辑同行都来读下这篇文字，它是范文。

我没有能力抵抗强权，我也不能到大街上贴小广告传播这篇最酣畅最有力最美丽的文字。我救不了弱者夏俊峰，我也没能力让那个解说药家鑫激情杀人的专家为夏俊峰辩护。我只能在我自己成为下一个夏俊峰之前，转载这篇最酣畅最有力最美丽的文字，把它贴到我所能见到的任何角落。

审判长，审判员：

作为夏俊峰的辩护人，我首先向被害者家属表示同情；不管夏俊峰有罪与否，两个公民的死亡总是让人非常遗憾的。我也将向法庭表明，两名城管和夏俊峰一样，都 是城管制度的受害者，今天的法庭注定是一场没有赢家的战争。我们要极力避免的是一个悲剧引发新的悲剧，一个错误伴随着新的错误。

法律就是法律，我们不能把法律之外的个人情绪和政治压力等因素放在法律之上。依照诉讼法理以及刑事诉讼法第186条之规定，第二审程序审理的对象是一审判决是否正确。我要向法庭证明的是，一审判决认定夏俊峰构成故意杀人罪，定性错误、适用法律错误，控方指控的罪名根本不能成立；一审判决判处夏俊峰死刑，则是量刑错误，与相关法律规定相违背。

一、 一审判决认定夏俊峰构成故意杀人罪，属于定性错误。

1、案发之前夏俊峰并不认识两被害者，无冤无仇，该案的起因是2009年5月16日沈河区城管申凯、张旭东等十几人进行野蛮执法。

证人史春梅、张杰、贾子强、尚海涛、张忠文证明，“城管把人抓住，就抢煤气罐，（香肠竹签等）东西扔了一地。妻子不让扔，十几个城管围着夏某就开始打，夏求别打了也没放过，打得夏某来回倒，站也站不住。”夏俊峰的一只鞋底被城管人员踩掉留在现场，在一审时已经作为证据提交并出示（公诉机关开庭也对此也予以认可，但是一审判决书中对如此重要的证据只字未提）。夏俊峰的供述，“城管像土匪一样把锅碗瓢盆往地上扔，我们求饶，说今天周六，他们说‘别废话’，一城管打我后脑勺……”夏俊峰妻子张晶的证词也证明了夏被十几人推搡殴打，在张晶下跪恳求的情况下城管也仍然没有住手。城管祖明辉的证词也承认，夏俊峰的煤气罐“被我们夺下来，放在货车上。”（卷三34页）。

2、在野蛮执法之后，城管强行将夏俊峰拽上车，并带到办公室进行殴打。这样，被害者申凯、张旭东当时的行为就构成了非法拘禁罪。

证人史春梅、张杰、贾子强、尚海涛、张忠文证明，是城管人员强行将夏俊峰拽上车，而不是夏俊峰主动上车。夏俊峰的供述、妻子张晶的证词也证明了这一点。（2010年2月25日夏俊峰询问笔录：“三四个城管拽我到他们车里。我挣扎反抗，不想跟他们去。”）张伟的证词是“夏俊峰主动上车”，这与而张晶、尚海涛等5人的证词相矛盾，一审判决书对此没有任何解释。辩护人注意到，张伟的证言前后矛盾，不足采信。比如5月16日笔录，张伟提到夏俊峰刺了他一刀后又追他，但没追上。矛盾之处是：夏俊峰怎么可能追不上一个大腿已经受伤的人？又如，5月16日案发当天的笔录明白无误地说，“没看见”申凯和张旭东被谁刺伤（卷三17页）；但一个多月后的6月22日笔录却说“夏俊峰背对着我，正在用到扎张旭东。”（卷三20页） 这显然不符合记忆规律，是在说谎。考察当时情境：城管野蛮执法，商贩避之唯恐不及，城管人多势众，不愿空手而归；夏俊峰在光天化日、众目睽睽之下仍被殴打，前去虎狼之地将会如何，可想而知。因此“主动上车”之说，只有城管人员的证词，其实只是城管人员逃避责任的谎言而已。

非法拘禁罪，是指以拘押、禁闭或者其他强制方法，非法剥夺他人人身自由的行为。行政处罚法第19条规定，限制人身自由的行政处罚只能有公安机关行使。行政执法沈河分局及城管人员当然无权限制公民人身自由，强行将夏俊峰拽上车并限制在办公室的行为，已经符合非法拘禁罪的全部构成要件。根据夏俊峰的多次陈述，秃头的城管人员先是辱骂他“你怎么那么能装B呢”，继而用拳头打他的头部，两人对夏俊峰拳打脚踢，秃头还拿桌子上的铁茶杯砸他。可见申凯、张旭东当时的行为不但构成非法拘禁罪，而且具有殴打辱骂情节，属于法定的加重处罚情节。《刑法》第238条：“非法拘禁他人或者以其他方法非法剥夺他人人身自由的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。具有殴打、侮辱情节的，从重处罚。”同时规定，国家机关工作人员利用职权犯非法拘禁罪的，从重处罚。

4、从死者的伤口形态分析，当时张、申两人正在俯身对夏俊峰进行持续殴打。

死者申凯左胸和背部刺创，死者张旭东左胸部上方刺创，并且均有左上右下走行或右上左下走行的刺创。

首先，非要害部位的刀刺不符合故意杀人的特点，如果是故意杀人，在极短的时间内，不可能去刺扎无关紧要的部位。

其次，申凯身高1.82米，张旭东身高1.80米，而夏俊峰才1.65米， 如果都是站立姿势，不可能在胸部以上形成左上右下走行或右上左下走行的刺创；当时夏俊峰为半跪姿势，右手持刀，只有向前上方和向左肩后乱捅，才能形成被害 者胸部上方的左上右下走行或右上左下走行的刺创。这也表明夏俊峰被踢成半跪姿势后，申凯和张旭东仍未停止行凶，而是俯身继续对之进行殴打。

最后，夏俊峰身体矮小，张、申二人身材高大，权力、社会地位和经济地位差距悬殊，且在城管办公室被限制人身自由，夏俊峰主动殴打两名执法队员，绝不符合常理；只有突然而紧急的防卫，使张、申不及闪躲，才能解释张、申二人身上刀伤的部位、走向和次数。

5、夏俊峰进行防卫时所使用的小刀，并非事先准备；而且当时情境下用刀防卫，完全出于本能。

夏俊峰所用的刀是平时切肠用的，并非有预谋准备。他并非一开始就掏出刀，也不是突然想起身上有刀；他是被城管人员猛踢下身时，用手去捂痛处，才摸到了揣在兜里的小刀。完完全全出于防卫的本能，他才摸出刀来进行反抗。

6、夏俊峰的行为符合正当防卫的条件。

《中华人民共和国刑法》第20条：“为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他合法权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。”对正在进行故意伤害、杀人、抢劫、强奸、绑架以及其他严重危及人身安全的暴力犯罪，采取防卫行为，造成不法侵害人伤亡的，不属于防卫过当，不负刑事责任。

当时，夏俊峰被非法拘禁的状态在持续，被野蛮殴打的状态没有停止。在行凶者的非法侵害行为正在进行的过程中，夏俊峰被迫进行防卫，符合正当防卫的全部要件。

7、夏俊峰的防卫行为虽然造成两死一伤的后果，但并非防卫过当。

防卫过当是指正当防卫明显超过必要限度，给不法侵害人造成重大损害的行为。一般而言，在面临非法侵害时，如果用较缓和的手段能制止侵害时，就不要用激烈的防卫手段；当侵害行为已经被制止时，就不应再继续对侵害者进行伤害。而对“必要限度”的把握，必须结合当时的环境、体质、精神状态、可能的反抗手段乃至相关的社会背景等各种因素进行综合考量。在 当时的情况下，夏俊峰处在被非法拘禁状态，两城管人高马大，除了拳打脚踢之外，还用了铁杯子等工具虐待夏俊峰，使用铁杯子殴打夏俊峰，这足以对夏俊峰的生 命形成了威胁。后面极可能有其他城管队员陆续进来，此时，除了用随身携带的摆摊用的小刀，没有任何其他的办法可以制止正在进行的不法侵害。夏俊峰说，在那 种情况下，“任何人都会做出同样的反应”，这是最典型的正当防卫的心理状态。

根据夏俊峰当庭回答本辩护人的提问，他根本无法确定，自己被殴打何时结束以及会有何种结果。城管野蛮执法人所共知，城管打人事件几乎天天都有，而城管殴打公民致死的案件也不在少数。在互联网上Google“城管 野蛮执法”有261,000条结果，“城管 打死小贩”有602,000条结果，“城管 暴力 致死”有782,000 条结果。

2000年9月6日，四川眉山县城市管理监察大队管理中队郑光永、吴顺乾、驾驶员张卫东等人上街整治乱摆摊设点将杜某乱拳击伤，唐德明被甩下货车身亡。

2001年5月29日，宁夏灵武市城建局城市监察大队执法人员强行没收锅灶时，将杨文志打死，并打伤杨建荣夫妇等人。

2001年11月12日，因与市容执法人员发生争执，安徽宿州市个体工商户张福才在多名执法人员的推搡与踢打中身亡。

2002年1月18日，重庆市沙区城管人员在检查市容卫生过程中与沙区双碑村陈家连生产队的个体户余波发生争执，开执法车从余波腹部碾过致其死亡。

2002年11月18日，26岁的青年郭战卫在西安被莲湖区数名城管殴打致死，与他同行的一名跟车青年也被打成重伤。

2003年1月2日，广东潮州市庵埠镇一名三轮车夫在与几名城管人员争执中丧命。

2003年2月，西安市雁塔区城管在小寨兴善寺东街清理占道经营时，一工作人员竟将摆摊的孕妇金昌艳推倒在地，并在金的肚子上踩了两脚。后经医院检查，金昌艳腹中的胎儿不幸死亡。

2004年7月20日，广州天河区员村街道办城管人员在野蛮执法过程中将外来商贩李月明打死。

2005年7月20日，经营蔬菜的56岁江苏农妇林红英被城管人员打死。

2005年11月19日，江苏无锡城管打死小贩吴寿清。

2006年2月16日，上海市普陀区城市管理监察大队第九分队将上海市民李秉浩殴打致死。

2006年10月9日，广西来宾市象州县的一名流浪汉被喝醉酒的城管队队长覃宗权殴打致死。

2007年1月8日下午15时40分左右，山东济阳县经一路宏伟酒业经营部老板李光春被11名城管打死。

2008年1月7日，湖北天门竟陵镇湾坝村魏文华路过该市竟陵镇湾坝村时，发现城管执法人员与村民发生激烈冲突。他掏出手机录像时，被城管人员当场打死。

2008年7月30日，重庆市渝中区两路口综合执法大队的周某等4名执法人员在大田湾体育场附近将正经营的摊贩刘建平殴打致死。

2009年3月30日，江西萍乡市开发区横板村16组村民陈某被该区城管人员一、二十人群殴致死，事后家属抬着尸体封堵了境内320国道路段，抗议城管暴行，引发近万名群众围观。

2009年10月27日，昆明市福发社区城管分队在野蛮执法时与一三轮车夫潘怀发生冲突，并将其打死。

2010年6月1日,深圳城管与老太发生争执活活碾死老太.

与本案不无关系的是，死者之一申凯经常殴打商贩，在滨河派出所应有报案记录，比如，2008年7月 份，一卖雨伞女商贩的胳膊被打骨折了。我们在庭前已经申请法院调查取证。但法院调查取证的范围小于辩护人申请取证的范围；而且即使没有查到报案记录，并不 等于报案记录不存在；报案记录不存在，也不等于没有伤害商贩的事实。而沈河城管经常性的野蛮执法，即使没有本案商贩的证词，也是本地民众众所周知的事实。

不要以为这些和本案没有直接关系的事实真的与本案无关。这些事实（不管夏俊峰本人有没有清楚地了解全部城管暴行），在一个具体的案件里已经成为相关参与者 的常识，或不言自明的社会认知或潜意识。这些社会事实已经深深嵌入行动者，成为行动者做出反应的理所当然的、无需思索的条件。从另一个方面说，城管把公民 打残打死却受不到相应的刑罚制裁甚至完全没有任何制裁，这也是城管和商贩共知共享的“社会事实”。城管打人成本极低、具有殴打的动力，而夏俊峰则当时对伤 害后果无法预期：被打死是完全可能的。

夏俊峰当时完全被打懵了，以至于他在防卫时失去了右手食指；以至于他完全不记得是否用刀捅了张伟，以至于发生了他完全没有料想到、也根本不希望发生的两死 一伤的后果。在夏俊峰极为紧张的情形下，在极其短暂的时间内，要求他清晰地估计对自己的伤害后果、清楚地计算防卫行为的后果、明确地掌握防卫的分寸和尺 度，这无疑是一种过分的苛求。我国新刑法将1979年刑法规定的“正当防卫超过必要限度”修改为“正当防卫明显超过必要限度”，“造成不应有的危害”改为“造成重大损害”，增加了无限防卫权的条款，从而降低了界定防卫过当的标准，扩大了正当防卫的范围。其立法主旨显然是为了鼓励公民勇于同不法侵害者作斗争，提高公民抵抗暴力犯罪的积极性。

8、判决认定夏俊峰具有杀人的主观故意和动机，缺乏证据支持，与事实不符。

前已表明，夏俊峰的主观心态是自卫，是在被非法拘禁、遭到非法侵害时想要制止暴力并尽快逃脱的心理。张、申两人被捅了几刀之后没有立刻死去、还能站立起来并说话，说明夏俊峰根本不想杀死他们。而耽误治疗造成死亡的可能原因之一。一审提交的证据表明，从出事到送医院抢救用了19分钟，但从出事地点打车到463医院只需要5分钟，其中还等了一个红灯。根据城管祖明辉5月16日的证词，120迟迟未到，这耽误了最宝贵的抢救时间。依鉴定结论，被害人系失血性休克死亡，这不同于“急性失血性休克死亡”，后者是主动脉出血，失血快，休克快，死亡快。而失血性休克死亡则是次动脉或静脉出血，抢救及时不至于死亡。这也说明夏俊峰了没有杀人的故意。

本案证人城管队员曹阳称：“我出来看见申凯向勤务区的后门走，走到我身边就倒在我怀里说：‘我被炸串那小子扎了’之后就倒下了。这时我又看见张旭东用手捂着腹部站在办公室里，能有两秒钟左右，没说话就倒地了。”可见，夏俊峰刀刺自卫完毕后，张、申两人仍可以勉强步行或站立。也就是说，夏俊峰在两名城管仍可站立说话时已经逃离，并没有采取进一步伤害手段以确保剥夺其生命。因此，曹阳的证词也可以证明夏俊峰并无杀人之故意。

沈河城管人员在大庭广众之下，毫无顾忌地殴打夏俊峰，强抢其维持基本生存的用具，在夏俊峰爱人下跪求饶的情况下仍然毫无怜悯，谁能相信他们把夏俊峰强行带 回城管办公室却能耐心而温柔地对他说服教育？夏俊峰在闹市区被打不还手、东西被抢不还手、在自己爱人苦苦求饶时不还手、在被拽上车时不动手、在下车后进办 公室之前也不动手，却在进了办公室、失去了逃跑机会的时候，主动用刀伤害申凯和张旭东？一审判决认定夏俊峰具有杀人的故意，完全违反逻辑，不合情理。综合 夏俊峰被抓、被打、被迫防卫的整个过程来看，根本不具有积极追求或放任被害者死亡的主观心态，其行为模式也与故意杀人的行为方式完全不同。

9、一审和二审庭审中，全部证人均未出庭，证人证言未经过当庭质证。

刑事诉讼法第47条规定，“证人证言必须在法庭上经过公诉人、被害人和被告人、辩护人双方讯问、质证，听取各方证人的证言并且经过查实以后，才能作为定案的根据。”刑事诉讼法司法解释第58条规定：“证 据必须经过当庭出示、辨认、质证等法庭调查程序查证属实，否则不能作为定案的根据。”“对于出庭作证的证人，必须在法庭上经过公诉人、被害人和被告人、辩 护人等双方询问、质证，其证言经过审查确实的，才能作为定案的根据；未出庭证人的证言宣读后经当庭查证属实的，可以作为定案的根据。”第141条：“证人应当出庭作证。符合下列情形，经人民法院准许的，证人可以不出庭作证：（一）未成年人；（二）庭审期间身患严重疾病或者行动极为不便的；（三）其证言对案件的审判不起直接决定作用的；（四）有其他原因的。”而陶冶、曹阳等关键证人不属于上述任何一种情况。

自二O一O年七月一日起施行的《关于办理死刑案件审查判断证据若干问题的规定》第四条：“经过当庭出示、辨认、质证等法庭调查程序查证属实的证据，才能作为定罪量刑的根据。”第十五条：“未出庭作证证人的书面证言出现矛盾，不能排除矛盾且无证据印证的，不能作为定案的根据。”而本案证人张伟、陶冶、曹阳的书面证言均出现多处重大矛盾。

作为有重大影响的涉及公民生死的夏俊峰案，竟然没有任何证人、鉴定人出庭接受质证，这不仅反映出公诉人、合议庭的轻率，而且直接关系到本案的定性是否正 确。张伟的证词前后矛盾，陶冶、曹阳的证词和张晶、史春梅、张杰、贾子强、尚海涛、张忠文的证词相矛盾。谁说真话谁说假话，经双方质证后自然可见分晓。证人不去面临挑战性的问题、不去回答合理的质疑、不让法庭观其颜色、听其气息、辨其言辞，如何能够排除人们心中的怀疑？如何让旁观者信服判决的公正性？

二、 一审判决夏俊峰死刑，属于量刑错误。

1、被害人有重大过错，不应该判死刑。

根据《中华人民共和国行政处罚法》第10条之规定，行政法规需要对法律已规定得行政处罚作出具体规定的，必须在法律规定的给予行政处罚的行为、种类和幅度的范围内规定。《行政处罚法》第8条，行政处罚种类只有警告、罚款、没收违法所得、没收非法财物；责令停产停业、暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照、行政拘留。并没有所谓扣押和暂扣工具一类。沈河城管扣押夏俊峰的经营工具于法无据。

城管执法人员对夏俊峰进行行政处罚的原因是被告无照经营，可是城管事先并没有确认其身份，也就无法在行政处罚前得到其进行过工商登记的相关证据。城管人员 当日也未询问夏俊峰是否进行过工商登记。根据行政处罚法，执法人员应首先向被告出示证件，告知给予行政处罚的事实、理由和依据，听取当事人的陈述、申辩， 填写预定格式、编有号码的行政处罚决定书。因此当日城管执法程序存在严重瑕疵。

被害者先是野蛮执法，后是野蛮犯罪；非法拘禁于前，暴力伤害于后；滥权悖德在先，践踏法律在后。沈河区城管尤其是张、申二人的违法犯罪行为是本案的最重大 的起因，被害人对其自身的死亡不仅有过错，而且有重大明显过错。被害人的过错或犯罪行为直接引起了矛盾的激化和夏俊峰的防卫反应。《全国法院维护农村稳定 刑事审判工作座谈纪要》规定：“对于被害人一方有明显过错或对矛盾激化负有直接责任，或者被告人有法定从轻处罚情节的，一般不应判处死刑立即执行。”

2、夏俊峰有自首情节并如实坦白全部事实。

3、夏俊峰平时表现良好，没有犯罪记录。其邻居朋友的联保信已向法庭提交。已经生效的《关于办理死刑案件审查判断证据若干问题的规定》第三十六条：“人民法院认定被告人的量刑事实，除审查法定情节外，还应审查以下影响量刑的情节: (一)案件起因; (二)被害人有无过错及过错程度，是否对矛盾激化负有责任及责任大小; (四)被告人平时表现及有无悔罪态度; ……不能排除被告人具有从轻、减轻处罚等量刑情节的，判处死刑应当特别慎重。”

4、夏俊峰真诚悔过，向被害者家属表示道歉，并愿意积极承担民事赔偿责任。

5、由于属正当防卫，虽然造成两死一伤的后果，但夏俊峰的行为几乎没有社会危害性。相反，正当防卫应当受到法律的肯定和社会的表彰。

6、退一万步说，即使防卫过当，也应该免除或减轻处罚，处以缓刑或短期徒刑，这才符合刑法的规定。

《中华人民共和国刑法》第20条第2款：“正当防卫明显超过必要限度造成重大损害的，应当负刑事责任，但是应当减轻或者免除处罚。”防卫过当的情况下，防卫人主观恶性极小，社会危害性非常轻微。防卫过当由最初的正当防卫转化而来，而正当防卫的本质是社会的有益性，犯罪的本质是社会危害性。因防卫过当而构成犯罪，是非常轻微的犯罪。按照刑法，“应该”也就是“必须”而不是“可以”免除或减轻处罚；而且首先考虑“免除处罚”，实在不能“免除处罚”的，也必须“减轻处罚”。

即使夏俊峰因防卫过当而犯罪，那也绝非故意杀人罪。至于他因为防卫过当构成何种罪名，则不是辩方的事情，辩护人不能指控委托人。本辩护人今天要做的事情是证明控方指控的罪名不能成立。

三、 结辩：维护司法尊严，避免司法专横；慎重适用死刑，避免滥杀错杀。

本案的一审判决简单而蛮横，对控方证据照单全收，对辩方证据视而不见；对证据之矛盾未加解释，对无法解释的证据干脆不提；不但无法排除重大怀疑，而且把全 部疑点之利益均归于控方。在这份死刑判决书的字里行间，可以看到法官比控方更积极；法官意图成为迫不及待的行刑者。不难看出，这份判决书是先有了结论，然 后加以勉强的论证企图掩耳盗铃、瞒天过海。为了得出夏俊峰故意杀人的结论，竟超出检察院的指控：控方称“夏俊峰因故与被害人申凯、张旭东等人发生争执，遂持随身携带的尖刀先后猛刺被害人……”，而判决书认定“事态已经平息后被告人持刀行凶”。显然，“发生争执”不是“事态已经平息”，夏俊峰是因为“争执”而拔刀刺人的。法院没有也无法解释“事态已经平息”与检察院指控的“发生争执”的矛盾。

这份6500多字的判决书，“说理” 的部分只有400字，主要有如下两段：

“本案定性问题。经查,被告人夏俊峰持刀连刺被害人身体要害部位数刀,从凶器类型、刺击部位、力度、刺击次数均反映出被告人主观上具有故意杀人的主观故意,客观上造成被害人死亡结果的发生,其行为应以故意杀人罪定罪处罚。故对控方的意见予以支持,对辩方的意见不予采纳。”

“凶器类型”如何能反映出被告人有杀人的主观故意？欲置人死地者用切肠用的小短刀？“刺击部 位、力度、刺击次数”如何能反映出被告人有杀人的主观故意？如何解释创口的方向？如何解释背部创口？如何解释夏俊峰离开时两城管并未当场死亡？刺击瞬间， 三个人是何种姿势？为何是这种姿势？被刺第一刀时如何反应？为何有这种反应？被刺者人数、身高、心理、社会地位均占优势，为何能让夏俊峰得手？被害人死亡 结果有无其他因素，比如耽误救治？

再如，判决书称，“辩护人所提被告人系遭殴打而进行防卫一节，经查，证人陶冶 始终距案发地点仅数米，其证言未能证实存在殴打一节，此节只有被告人陈述，无其他证据证明，认定此节证据不足。故本案不具有防卫情节，被害人在案件起因上 不存在重大过错。此争议问题对控方意见予以支持，对辩方意见不予采纳。”稍一分析，就可见其荒谬之处。

1、判决书对辩方有哪些证据支持夏俊峰遭城管殴打几乎不提，也完全没有引用其论争过程。

2、陶冶虽然距现场仅数米，但由于陶冶“把门关上，没听见什么声音”（卷三24页），他既没有看到夏俊峰扎人，也没有看到被害人打夏俊峰，这是很正常的，并不能因此否认被害人殴打了夏俊峰。按照判决书的逻辑，陶冶没看到夏俊峰用刀扎人，难道就否认了夏俊峰用刀扎人？

3、 夏俊峰遭城管殴打并非“只有被告人陈述”，此节除夏俊峰本人的没有漏洞的完整陈述外，还有夏俊峰手臂受伤照片、被害人刀伤部位及方向、被踩掉的鞋底、张 晶、史春梅、张杰、贾子强、尚海涛、张忠文等证人的证言等等，这些证据并非单独存在，而是能够互相印证夏俊峰被殴打的事实。

4、判决书认定“本案不具有防卫情节”，却没有解释杀人动机，更没有解释矮小的夏俊峰何以有能力以一对三，极短的时间内用小刀造成高大凶狠的城管队员两死一伤。

5、判决书认定“被害人在案件起因上不存在重大过错”， 不存在“重大”过错，就肯定不是“不存在任何过错”了，那么是什么样的“过错”？被害人何以有过错？这种过错和夏俊峰的刀刺行为有何关联？这种过错何以完全没有考虑在量刑当中，何以执意要判处夏俊峰死刑？一审判决书之专横粗暴可见一斑。

审判长、审判员：

1997年 城管出现以来，弊端早已显现，所犯罪行累累，可谓民怨沸腾。迄今未有一部全国性的《城市管理法》或者行政法规，城管“执法”从来于法无据；执法缺乏统一性 和规范性，领导机构缺失；法律监督缺位，僭越公安权力；城管队员法律身份不明，素质参差不齐，打手流氓混迹其中，借执法之名、行夺财谋私扰民害民之实，所 在多有。在法律地位不清、权力制约不力的制度之下，城管人员的暴力习惯，也就成为城管制度的需要，成为这种制度的一部分。法外暴力用于补充规则之不足，用 于弥补身份威信和法律威慑之不足，因此也就不再是个人化的；法外暴力既是变态的“城市管理”“城市形象”需要，也就必然是普遍存在的，得到居庙堂者的默 许；法外暴力得不到民众和媒体的有效监督和法律的严肃制裁，也必然会滋长城管人员使用暴力的积极性。运用暴力而极少受到处分，这滋长了城管队员的阴暗心 理，这被城管的作为“特权”和有身份、有面子的标志。法律和政治地位暧昧不清，势必用谋财、泄愤、与民争利来弥补。暴力一旦开始，就具有自身的惯性，在具 体制度的纵容之下，在群体心理的传染之下，就会成瘾、成为习惯。我相信张旭东申凯在妻子或孩子面前，绝不会表现其人性的残忍和暴力的轻率，他们在家庭的场 域之下遵循爱和良善的原则，而在城管集体执法的场域之下，则被施暴的欲望和激情所吞没。——尽管本辩护人为了夏俊峰的利益和本案的正确定性，必须指出申凯 和张旭东当时行为的违法犯罪性质，但我对他们绝不仅仅是谴责。他们，是我的同胞，与我们一样生活在这个不完善的世界之中；他们，毫无疑问，是城管制度的受 害者。我对他们抱有深切的同情；我能真切感受到他们家属失去亲人的哀痛；他们自身的和家庭的不幸，也是整个社会的不幸。

城管制度已经让两个家庭破碎了，我们难道非得让第三个家庭破碎吗？我们已经失去了申凯和张旭东两个公民，我们已经有几十个公民被城管打死，我们已经为野蛮 的城管制度付出了沉痛的代价，难道我们非得用司法的公正性为城管体制的弊端和城管队员的野蛮背书？难道我们非得把司法当做城管的复仇之手，置夏俊峰于必死 之地，让父母失去儿子、让妻子失去丈夫、让9岁的孩子永远失去父亲?

审判长、审判员：

在全球反对死刑的潮流之下，绝大多数国家已经立法或事实上废除了死刑，保留死刑的国家一般也只针对谋杀等最为严重的暴力犯罪。难道我们不但要把死刑适用于 经济或非暴力犯罪，而且还要适用于防卫过当或者正当防卫的案件吗？因正当防卫被执行死刑，曹海鑫的悲剧成为河南司法史上洗刷不掉的耻辱，我们难道在21世纪的今天在辽宁重新上演这一悲剧吗？

两个公民的死亡是社会悲剧，但如果判处夏俊峰死刑，则是一个明显的巨大错误，是社会难以承受和接受的悲剧，中国司法也将长期笼罩在夏俊峰案的阴影之下。如 果夏俊峰被判死刑，必将有更多无辜、无助的商贩死在城管手下；如果正当防卫而被判死刑，那么一个人在正当防卫之后，可以继续疯狂地杀人而不必承担更多的责 任，因为一个人只能死一次；如果正当防卫而被判死刑，那将不再有罪与非罪、善与恶、生与死的界限，我们社会中本已非常可怜的规则的力量，也必将被邪恶、混 乱和野蛮所摧毁。

不夸张地说，正当防卫的公民被判死刑，对整个社会的影响将是灾难性的——暴徒将更加气焰嚣张，公民面对非法暴力时的反抗必将畏首畏尾；邪恶将得到支持，受害者被暴力犯罪侵害之后，又再次受到法庭的侵害。面对非法侵害时的防卫行为不仅是美德而且是本能，但反抗行为非但不受到保护赞扬反而受到谴责甚至要被定为死罪，那么我们今天的判决所要伤害的，就不仅仅是夏俊峰的法定权利，而且将是整个法律的尊严、社会的伦理和民众的是非判断。

我希望今天法庭的判决，能够说明我们的司法体制还有起码的是非观和独立性；我们希望夏俊峰案的司法过程，能够让人们看到我们这个多难的民族，还能够从苦难中反思，并坚定地站在法治和人道主义这一边。

此致

辽宁省高级人民法院

辩护人：中国政法大学法学院 滕彪

2010年7月

手机网站的终极优化

2011-05-10 11:34

[mobile, optimization]

在中国特殊国情下，手机网络速度低下，大部分还是GPRS，每个请求几乎都要2s :-(。
并且手机浏览器能同时建立的连接数也低一些

下图是一个典型的手机访问的 waterfall

还有手机对cache的支持也比较有限

显然减少每个页面连接数是非常非常有价值的。 Data URI技术非常适合用在这个地方，支持的浏览器也还是不少的。

•     Firefox 2+
•     Opera 7.2+  data URIs must not be longer than 4100 characters
•     Chrome (all versions)
•     Safari (all versions)
•     Internet Explorer 8+ data URIs must be smaller than 32k
•     Internet Explorer 9 does not have 32KiB limitation and allowed in broader elements

手机浏览器可能不支持的有

• IE Mobile all 6.12-8.12
• Nokia 51/66/71/82/95
• PlayStation Portable 2.00
• Samsung SGHI560
• WebPilot 8.7
• Obigo 7
• Opera 5/6/7 不支持
• Blackberry 6/8330/8520/9300/9700

以上未列出的系统应该都支持，如：Nokia 后期的系统，IE 8/9，Android，iPhone。

3g.renren.com 上的Logo的HTML代码为

<img alt="renren" src="http://a.xnimg.cn/wap/logo.gif" />

用Data URI代码如下：

<img alt="renren" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhTAAWANUAAJXA4ou63ht1u9nq+L3Y7VGXzKBSZeTx+8z
i83Os1u5ANuPu+Pr8/mun1TeHxMfe8ACGytzr93uw2NLm9v3+//7+/63O6ff7/i6BwcdGS+v0+wB8xefy+gBptUCMxu72/Pz
9/vT5/Q9vuNbp+PH4/KDH5d3s+Ch/wA9ttfH3/Pr7/gBerNzr+bDR6+/1+gB0vh94vF2f0PT6/UyTymCf0Nbn9jxdlKnM5gB
jsABuuwBhr1pYhNfq+Nfp+ABms////yH5BAAAAAAALAAAAABMABYAAAb/wJ9wSCwaj8ikcnlkQCAVCqXCrFqv1UrlsoGAvlr
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是有点长，效果为

花了点时间用 Python 120 行代码实现了个代理，没有一个img请求。

附上BrowserScope的关于浏览器的特性

LBS的两种实现

2011-04-22 15:26

[LBS，MongoDB]

LBS的核心是地理位置信息的索引和检索。位置信息一般采用经纬度表示，不支持通用的比较、排序，所以导致系统实现难度很大。

地理位置信息计算需要解决的问题有
精度

一般表示为

40:26:46N,79:56:55W
40:26:46.302N 79:56:55.903W
40°26′47″N 79°58′36″W
40d 26′ 47″ N 79d 58′ 36″ W
40.446195N 79.948862W
40.446195, -79.948862
40° 26.7717, -79° 56.93172

用度分秒表示时，1度可能是41km，很大的一个单位。

距离

由于地球半径的影响，两个经纬度之间的距离计算非常的麻烦
PostGis >

PostGIS adds support for geographic objects to the PostgreSQL object-relational database.是一个非常专业的实现。支持众多的系统和数据格式，据称现在版本已经支持3D。

实现一个位置查询：With the population of the people in New York within 500 meters of a subway station:

> SELECT Sum(popn_total) FROM nyc_census_blocks census 
  JOIN nyc_subway_stations subway ON ST_DWithin(census.the_geom, subway.the_geom, 500);
10556898

其数据表示很是有意思

360610001009000 = 36 061 00100 9000
36     = State of New York
061    = New York County (Manhattan)
000100 = Census Tract
9      = Census Block Group
000    = Census Block

也可以做简单地理性质的计算

> SELECT ST_Distance(ST_GeographyFromText('POINT(-118.4079 33.9434)'), 
-- Los Angeles (LAX)ST_GeographyFromText('POINT(2.5559 49.0083)')     
-- Paris (CDG)); 

由于对 PostgreSQL 生态系统知之甚少，不太敢于使用。

MongoDB

相比PostgreSQL的实现简单、易懂很多。 其位置表示为：

{ loc : { long : 40.739037, lat: 73.992964 } }

创建索引

db.places.ensureIndex( { loc : "2d" } )

按矩形区域查找

> box = [[40.73083, -73.99756], [40.741404,  -73.988135]]
> db.places.find({"loc" : {"$within" : {"$box" : box}}})

按半径查找

> center = [50, 50]
> radius = 10
> db.places.find({"loc" : {"$within" : {"$center" : [center, radius]}}})

作为新兴的数据库系统，在使用过程中被爆了很多问题

• FourSquare使用过程中散列不够均匀
• 存储较为浪费
• 使用了 mmap 可能导致数据丢失

我去年测试其集群功能时，在数据量达到1亿左右时也出现了问题，但是MongoDB绝对是最快、最合适的解决方案，当然要避免、解决很多问题。

常怀爱国之心，常抒爱国之情

2011-04-08 14:18:40

常怀爱国之心，常抒爱国之情
          ──方滨兴校长在2011届研究生毕业典礼上的讲话
 
同学们，大家早上好！
 
今天，我们如期所至地迎来了一年一度的庆贺研究生毕业盛典。当然，对你们来说这是人生中一个很重要的场景：这是一个独特的分别仪式，师生及同学间相互道别，校园里充满着惆怅与不舍；这是一个庄严的宣告仪式，被知识武装起来的你们即将踏入社会，每一个人都在憧憬着美好的未来！
 
刚才，在校同学与老师分别向你们表达了祝福之情，你们也向学校表达了感激之意。现在，请允许我代表学校，向顺利完成学业的2011届近四百名博士生及两千一百名硕士生表示热烈的祝贺！向为你们的成长成才倾注心血和汗水的各位研究生导师、教职员工表示诚挚的感谢！向全力支持同学们完成学业的各位家长和亲友们表示真诚的谢意！（掌声）
 
在你们离校前的最后一次校长演讲中，我感到有非常多的话要说。我想再一次赞美你们在历次大型活动中的出色表现，尤其是在长达数月的北京奥运会和残运会的志愿者经历中，你们为国家赢得了尊严，为北京赢得了微笑，为北邮赢得了声誉，为自己赢得了信赖。我也想借此盘点一下你们留给母校的记忆：例如信通院夏璐等14名同学在研期间申请了16项发明专利；网研院郭少勇、杨新星等19名同学先后21次在全国研究生数学建模竞赛上为北邮赢得了名次。我还想嘱咐你们在今后的道路上，要继续树立远大的理想和高远的境界，修身，齐家，治国，平天下，把自己的成长成才，融入到国家的进步和民族的振兴之中，实现人生更大的价值。（掌声）
 
但是，此时此刻我最想跟你们讲的主题是“爱国”，一是爱国之心，就是要用你们的聪明才智让国家更加强大；二是爱国之情，就是要像爱护眼球一样，维护社会的稳定。
 
首先说一下爱国之心。这两、三个月，世界上发生了一连串的大事。且不说突尼斯、埃及的政体变革，这毕竟是人家的内政；也不说日本的海啸灾害引发的核灾难，毕竟这几年我国也自然灾害频发。我要说的是利比亚，一个小小的国家发生着吸引世界眼球的大事。利比亚反对派发起了一个结果夹生了的反政府运动，面对晕头之后又强势起来的利比亚政府力量，世界列强终于露出了狰狞的嘴脸，他们派出了强大的武装力量，对最高统帅仅仅是上校的弱小军队实施了无情的打击（议论声）。当然，设立禁飞区是联合国授权了的，就是不准有未经联合国授权的飞机在空中飞行。但是，承担禁飞区任务的美法英联军并不这样理解禁飞区的概念，而是借用联合国的授权大肆轰炸利比亚的政府武装力量和军事设施。既然狂轰滥炸不是联合国的授权，我就不再称他们为联合国部队，而是根据出动飞机的情况姑且称之为美法英八国[1]联军，这不由地让我想起一百多年前中国就曾被英法八国联军践踏过；十年内阿富汗、伊拉克也被美英多国联军给祸害的远不如之前宁静。他们具有砸烂一个国家的强大力量，却没有表现出建设好这些国家的责任心。（议论声）
 
我们大家都能看到，利比亚已经陷入到内战状态，美法英八国联军以保护平民不受伤害的名义协助一方去攻打另一方，反而让战火不断延续下去，恐怕得一直打到让一个合法政府彻底倒台为止，也可能会导致利比亚分裂成两个国家，或长期内战，总之都会遭致更多的生灵涂炭。这将是以保护平民之名开头，以更多平民死于战争之实结尾的又一典范。前南斯拉夫不也是在美英多国联军的连续78天的轰炸中解体了吗？
 
网上有人评价说，现在的世界，列强们先是鼓动别的国家内部自相残杀，然后再帮助这一方去杀另一方，最后可能再把不听话的这一方给除掉。不管怎么说，我们看到的是这样的结果：列强们的逻辑就是世界的逻辑，列强们的道理就是世界的道理。从媒体可以看到俄罗斯总理普京是这样评价这次战争的：“所有这一切都处在保护爱好和平的平民的伪装下。逻辑在哪里？良心在哪里？两样都没有！”“利比亚的情况表明，俄罗斯做出加强自己军力的决定是正确的。”我十分赞同这一观点。一个国家要是不想沦落成利比亚、伊拉克，就必须有强大的自卫实力。国家不强大，就会受欺辱。我们不称霸，但也决不能落到别人想怎么打你就怎么打你的地步！（长时间掌声、欢呼声）强大是需要实力的，这种实力集中体现在科技水平上。因此，报效祖国应该是你们各位的首选。希望你们既要拥有爱国的实力，又能用自己的实力托举起祖国的尊严与强盛！（掌声）
 
其次说一下爱国之情。北非与中东的政局动乱，勾引出反华势力的极大期待。希拉里高调要向中国输出民主；美国驻华大使亲自到网络煽动集会的现场去“打酱油”（掌声笑声），恐怕是指望看见突尼斯场景的再现。境外民运分子更是不断利用互联网来煽动网民采取有计划、有步骤的行动以谋求中国政局的混乱，从而火中取栗。现在的问题是，到底是谁希望中国政局动荡，到底是谁希望中国陷入混乱的泥潭之中？
 
中国现在已经成为世界上第二大经济体了，这难道不算是成功吗？中国经济长期以来以世界上最快的速度增长，西方国家又是在以什么速度发展呢？大经济学家林毅夫教授预言中国的经济在2030年将赶上美国，这难道不是中国政策正确的标志吗？是谁希望我们停止经济发动机而陷入混乱之中？恐怕就是在经济上被我们追赶上或要追赶上的国家吧？假设两个人比武，一方如果完全效仿对方的招术，在战略上怎么可能超越对方？这就是中国在科技上难以超越西方国家的根本原因，因为我们总是亦步亦趋地在科技大国的后面进行研究，缺乏战略创新、行业引领的动力。因此，在相互对抗中，弱方只有运用与对方不同的战法才有机会超越对手。中国的经济状况已经表明中国的制度是成功的，是有利于经济发展的，凭什么我们一定要改换成西方的方式呢？（掌声）
 
再说说境外的民运分子。他们轻松地坐在家里，一心想的就是如何仅凭手指敲着键盘，就利用互联网的放大效应来搞乱中国。这就如同网络攻击中的反射式拒绝服务攻击一样，凭借的是网络的倍增效应来攻击目标（议论声）。他们所煽动的集会是要达到什么目的？真的是要诉求个人利益吗？显然不是，因为没有这么多人的个人情况是相同的。我支持个人利益诉求，这也是我公开我的邮箱的原因。我欢迎所有师生直接向我反映问题，因为有问题就应该谋求解决，至少我可以答复什么原因解决不了什么样的问题。但是，不同利益诉求的人聚集在一起会有什么样的共同语言？唯一的共同点就是将个人利益诉求演变成政治利益的诉求。问题是这样就能解决个人利益的诉求吗？最后还不是沦落成境外这些职业政客们的工具？他们不就是指望着享受国外的生活、让公众成为傀儡、然后坐收渔利吗？难道他们回国来主政就能够把中国的经济搞得更好吗？事实上，中国被西方世界所敌视绝不仅仅是意识形态的问题，而是中国在世界上地位日益上升所引发的问题。俄罗斯的政体倒是转换到西方的模式上去了，不是照样被西方世界所敌视吗？
 
一个国家的政体就如同一座大厦，难道仅仅因为水龙头修不好就要把整幢楼拆除吗？要知道拆掉一幢楼而去重新建设新楼其代价是极其高昂和惨烈的（议论声）。利比亚正在给我们示范着这样的结局，已经有三十余万人逃离了这个国家。既然我们要继续住在这个大厦里，我们就决不能允许任何人对这座大厦进行破坏！因此，爱国就是要爱护我们赖以生存的家园，抵制造谣蛊惑者让中国社会动乱的任何企图。抢盐事件已经给我们以这样的启示：如果大家都能抵制那些谣言与煽动、看透这些蛊惑背后的阴谋与险恶的嘴脸，社会才能够保持稳定。因此，真正的爱国之情就是要像保护自己眼球一样来维护社会的稳定。（掌声）
 
同学们，无论你们今后走到哪里、工作在什么岗位，都要一如既往地秉承“厚德、博学，敬业、乐群”的校训，弘扬“团结、勤奋、严谨、创新”的校风，你们所取得的每一项成绩，都是对祖国、对母校最好的支持与回报！我衷心祝愿每一位同学：常怀爱国之心，常抒爱国之情！健康快乐，前程似锦，鹏程万里！
谢谢大家！（长时间掌声）

MySpace 为什么会失败？

2011-03-28 10:02

[lessons, myspace]

前些年 Myspace 是社会网络的王者，在2005年7月由News Corp以 $580 million 收购。但从此之后，MySpace 停止了增长，用户流失飞快，在2010年5月时只有109 million用户了，比去年下降13%。

LeWeb采访了MySpace CEO Mike Jones，开场白：
主持人：MySpace最近有一些前途问题，我听说the MySpace “plane” that’s in a death spiral has increased its velocity，你在reburn the engine,... try to save the plane from hit ground.
...
What's like you trying to make change the company signification the world from hit the ground?

在这儿说到：
Workers inside MySpace tell me that this infrastructure, which they say has “hundreds of hacks to make it scale that no one wants to touch” is hamstringing their ability to really compete.

They answered with the cameras off: they can’t change their technology to really make new features work or make dramatically new experiences like the one that Aweditorium brought to the iPad. And now that they have laid off a lot of people morale is down and hiring is very tough for them, they tell me.

This bet on Los Angeles doomed MySpace when Facebook came along. Facebook has hired tons of talent from Google and other companies. This expertise helped Facebook not only keep up with scale, but add new features. Just today the QA team at Facebook shipped a cool new feature.

n Silicon Valley company managers, investors, and others have noticed these two things and are actively betting against both. This will make it tough for Microsoft to get its cloud computing strategy to work and will be tough for tech companies (and money) to locate in Los Angeles. It wasn’t lost on me that yesterday when I was at Y Combinator several of the folks involved there bragged that Ashton Kutcher visited the headquarters a few weeks ago.
I remember back when I worked at Microsoft that folks in the evangelism department bragged that they got MySpace to switch to Microsoft technologies like ASP.NET (MySpace used to be on ColdFusion which was an even worse technology bet and was creaking all over the place). Facebook, meanwhile, had made bets on LAMP (Linux, Apache, MySQL, PHP) and that let them hire quicker and find people who knew how to scale that stuff up big time.
Interesting lessons to watch. What decisions has your company made to accelerate innovation or doom it?

这么对比，答案已经很清楚了。成功的技术和架构固然有价值，我以为失败的教训更有意义一些。
还有 MySpace CEO Mike 的坦诚令的我震惊无以复加。

疯狂的Groupon

2011-02-22 14:44:26

from 第一财经周刊官方博客 by 第一财经周刊

“史上最快的公司”Groupon正以少见的激进姿态进入中国，并且拉上了强横的腾讯。 

文｜CBN 记者 郭颖哲 龚鸿燕 杨轩 
      实习记者 孙天
制图｜陈杨

2011年1月的一天下午，一通陌生电话打到“满座网”的前台，带去了令人开心的消息—这家“新开张的礼品公司”希望让满座网的全体员工试吃它的巧克力产品。但是，免费巧克力需要凭一条内含电子券的手机短信获取，因此它需要得到满座网的通讯录。
前台小姐表示很乐意帮这个忙。几分钟后，拨打这通电话的人便轻松得到了这家在中国销售规模位列前五名的团购网站所有员工的联系方式。后来，感到事有蹊跷 的满座网COO王珂回拨了该号码，结果令他很震惊—这并不是什么礼品公司，而是国际知名人力资源公司万宝盛华的中国总?部。
“谁都知道，万宝盛华是受雇于Groupon的。”王珂说，他感到原本还有些像是隔空喊话的Groupon入华之事，一下子逼到了眼前。
没错，史上成长最快的公司Groupon的确已经来了，而且有一个让中国互联网创业公司心惊胆战的合作伙伴—腾讯。2月1日，域名 “gaopeng.com”的注册信息显示，这个域名已经被转至腾讯名下，注册人是欧阳云。这位腾讯公司的高管如今已是Groupon和腾讯合资公司的 CEO。此前，Groupon.cn已经被国内团购网站团宝网抢注。一月中旬，《第一财经周刊》记者曾在Groupon位于北京乐城中心B座的办公室与其 沟通，欧阳云以不方便为由拒绝了采访。一同在场的Groupon中国区副总裁Mads Faurholt则简单表示“目前（1月中），我们已经招了大概五六十人，事情进行得很顺利，网站很快就能看到了。我们的确是跟腾讯集团在合作，股权比例 是50：50。”Groupon从负责海外业务的原City Deal的团队里抽调了五六名欧洲人过来，他们非常年轻，德国人Faurholt身居要职，也不过二十六七岁。
1月24日，Groupon宣 布新一轮融资完成，其创始人Andrew Mason意气风发地出现在各大媒体上，宣布其刚刚融到的9.5亿美金中“将有大部分花在亚洲，尤其是中国”。算上前两轮融资，这家成立两年多的团购网站 已经融资11.15亿美元，估值更是高达47.5亿美元。
美元不会给中国团购网站带来太多压力，真正让它们担忧的是Groupon接下来可能 的疯狂攻势。1月26日，在德国慕尼黑参加DLD大会的李开复发微博称：“Groupon用超过10%的股份收购了德国 Citydeal；Citydeal侵略性很强，在欧洲曾经双倍薪水从对手抢人，打赢后又大批解雇；Citydeal 团队国际扩展执行力很强，所以在Groupon内部他们已经成为国际扩展的负责人，因此德国人在主导Groupon在华发?展。”
Citydeal创始人便是德国人Oliver Samwer，他的另一个身份是Groupon国际事务总裁。Citydeal创办于去年1月份，5月份便被Groupon收购。正是凭借上述侵略性很强 的策略，Citydeal短短几个月内便把业务扩张到欧洲18个国家的140多个城市。
按照Mason的说法，在考虑以什么样的方式进入中国上面，他们的确纠结过好一段时间。原本，Groupon打算像进入其他国际市场那样，通过控股当地规模较大团购网站的方式进入中国。2010年10月，他们曾经投石探路，却发现中国的团购网站们并不领情。
几乎未带任何商量口吻地，它群发Email给国内团购网站的CEO，告诉他们被期望于10月的某个具体的日期和时间，集体出现在香港国际机场的一家咖啡厅同Groupon的代表见面。
作为唯一到场的国内团购网站CEO，拉手网创始人吴波从30几岁的德国人Oliver Samwer嘴里听到了十足的狠话：“如果你不跟着我们干，那就等着被活埋吧。”
彼时，几乎每家身后都站着为了将来上市时赚取几十倍利润而不惜砸出重金的VC大佬，“弹药”充足的国内团购网站没有谁能够接受Groupon的控股要求。
Groupon不愿意就此铩羽而归，谈判破裂后立即买下了香港、新加坡和菲律宾三地最大的地方团购网站。到了12月，拉手、美团分别获得了金沙江创投和红杉资本数千万美元的投资。不久后，国内规模前十的团购网站纷纷完成第二轮融资，团队规模和落地城市都在成倍增加。
拉手网的团队在两个月内扩张到1500人，并在100多个城市落地。但吴波在忙碌之中依然没有忘记Groupon对中国市场虎视眈眈这件事。而恰巧由于 拉手网的股东之一泰山投资也是欧洲一家团购网站DailyDeal的战略投资人，经介绍，Daily Deal的高管给吴波写了邮件详细介绍了Groupon德国团队的“焦土政策”—“你们的员工会先被两三倍于现在的薪水挖走，但接下来他们便会失望，因为 对方会强制他们同意更改合同上的数额，不行就把他们开掉，这些人就彻底被这个行业抛弃了。”这与李开复的微博传递了同样的信息。
1月11日前 后，一份Mads Faurholt写给某私立大学学生就业中心的邮件在网上被不停地转载，里面表示Groupon“融到了许多钱，愿意给员工有竞争力的薪水”。几天后，更 有进一步的消息称，Groupon已经来了，临时办公室就设在北京国贸附近，并且初步建起了一支几十人的团队，而他们中的大部分人，Faurholt说， 就像Groupon中国的十人核心成员一样曾有知名投资银行或咨询公司的从业经历。
在离2011年春节还剩不到半个月的时候，战火一下子烧到了中国团购网站的家门口。终极Boss降临，就像电影里演的那样，个头是英雄们的好几倍，并且全副武装、气势汹?汹。
事实上，早在招聘邮件泄露之前的1月初，Groupon在中国的疯狂招聘便已开始。欧阳云为合资公司找来了一家长期合作的猎头，希望帮助Groupon 中国在三个月内招聘到1500人。当时，大家曾有一个礼拜始终在商量招人的方案，甚至到了谈价格准备签合同的地步，尽管猎头公司的高管也觉得“欧洲来的那 帮小伙子都是坐在地上跟人谈事”挺不靠谱，但工作总归是不断在推进当中。
然而事情很快有了变化。1月8日，John.Ho将自己的 Linkedin页面介绍改为“Groupon中国的第一个员工”。这个年近五十的香港人曾任亚信科技的技术总监，并且主导了这家公司“在2000年那场 纳斯达克在亚洲最为成功的IPO”，长期生活在北京。他到任Groupon中国的COO不到20个小时后，原来的方案就被推翻，Groupon方面提出要 大规模地接触猎头。
到1月中旬，国内有几十家大大小小的猎头都已经接到了来自Groupon的“不可能的任务”—不仅时间非常短、所需的人员 数非常多，而且由于合资公司还没注册下来，其工作合同是不具备法律效力的。万宝盛华的加入还算让事情有了个过渡之法，这家全球最大的派遣公司可能跟 Groupon全球签订了协议，让新招进来的人得以暂时用“派遣员”的身份为Groupon中国工作。
即便如此，猎头公司们还是发现很难安下 心来给Groupon中国招人。“我们希望引导客户做一个清晰思路，首先对组织构架进行确认，再弄清楚自己对每一个职位的要求，这样才能布局整个招聘。” 其中一家不愿意透露名字的猎头公司告诉《第一财经周刊》，“但客户连个JD（Jobs Description，即职位描述）都没给，简单来说，他们就是什么人都要。”
Groupon只是简单告诉这些猎头，他们需在3月份之前为 北京、上海、广州、深圳四个一线城市的站点分别招纳50到80人，兼覆盖成都、杭州、济南等7个二线城市，“但就连他们的地方办事处组织架构、分工是什 么，我们都不知道。”该猎头说，“或许连他们自己也没有想好。”
猎头们虽然有些找不到北，但广撒网还是起到了一定的效果。Groupon招人 的消息很快在微博、豆瓣等SNS社区以及各个科技博客、招聘圈子网站里传播开来。在发布招聘消息后，跟帖数量以每天几十个增加着，感兴趣者不乏来自雅虎、 微软等IT巨擘的工程师以及一些小型本土团购网站的BD。
陈忱不同于这些有互联网或者销售经历的人，事实上，从2010年7月本科毕业以后， 她一直是以翻译文书为生的自由职业者。但是，为了将来能进一所有名气的美国商学院上学，她必须想办法进入一家“美国人一听就知道”的公司。“觉得 Groupon跟我的需求挺匹配的，经历一下也不错。”但是，在投了简历几天没有回音之后，她主动来到Groupon设在北京乐城中心B座的办公室。
陈忱并没有看到想象中的热闹景象，Groupon的办公室还没完全装修好，“右手边的大房间好像还是空的，没有开灯”，不时有神色匆忙的外国人或者中国 人走来走去，只有绿底的公司Logo和立在地上的招聘广告告诉她，她找对地方了。这并不容易，因为Groupon并没有公开他们的办公地址，“甚至大楼的 前台都还不知道有这样一家新搬进来的公司”。
这一次“霸面”经历居然非常顺利。“我就跟一高一矮两个老外站在他们前台聊了会儿。我刚递上简 历，还没怎么介绍自己，他们就特别热情地表示‘我们需要大量的销售，你敢于这样自己过来推销自己，就很有做好销售的潜质’。”陈忱觉得这种态度很轻率， “好像恨不得马上要你来上班似?的。”
接下来，面试她的人开始主动推销自己，试图让她对Groupon的光明前景深信不疑。他告诉陈忱，Groupon在世界很多地方都有分公司，都是从零开始，都很成功，中国可能跟这些市场不一样，但是中国的很多特点在别的市场里也有，他们会把这些经验拿到中国来用。
“他们还说会建立本地化的团队，跟中国的大公司合作，就是QQ。”陈忱回忆道，“那个矮一点的最后还强调说，Groupon有用不尽的钱，到今年5月，它一定会做成中国第?一。”
聊了不到十分钟，对方便问陈忱能否马上来上班，哪怕是先做兼职也可以。“他们太缺人了，我甚至怀疑他们根本就不进行筛选。”陈忱最终决定放弃，继续等待另外几家大公司的笔试通知。
随着招聘的深入，猎头接到越来越多候选人的投诉。“他们抱怨Groupon不靠谱，”前文提到的猎头公司高管说，“按照指定的面试时间和地点去到那里， 却见不着约定的面试官，要么就是整个过程中面试官不停地换人，毫无章法可言。”更让人感到不安的是Groupon虽然急着把人招进来，但对大部分应聘者都 没有给出具体的职位，此前传说中给BD的高达8000元起薪，在3到6个月不等的试用期内也要减半。
“别说是那些候选人，这样的混乱我们也深 有体会。”猎头方面对《第一财经周刊》表示，跟Groupon接洽的两周以来，对它的对外途径和内部分工仍无从知晓。“我们公司各个级别的人都可能被他们 接触，而且他们一个公司各个级别的人也都来和我接触，前前后后一共有5个人之多，并且那些主管每个人分工都一直在变，今天管这茬明天管那茬，毫无章法可 言。”
对此，Groupon方面一直坚持告诉猎头“你们只管找人，把每天面试安排得满满当当就好，至于其他事，我们会自己决定”。
猎头方面感到非常为难，如果对候选人不负责任，太多的投诉将影响他们的商誉。但是，那几个欧洲人小伙子显得那么干劲十足，他们穿着方便的休闲T恤和牛仔 裤每天忙上忙下，无论是面试还是商量把点铺到什么城市、谈下什么商户，都是一脸热切的表情，“那感觉就像是一群刚刚创业的大学毕业生，全然没有大公司的样 子。”
“诚意倒是毋庸置疑，但他们根本不知道该如何跟猎头合作。”接受《第一财经周刊》采访的两家猎头，为Groupon服务了不到一个月，便先后放弃了这个单子。据悉，目前仍然坚持的猎头只剩下七八家。
招聘方越来越迫切，一些有互联网从业经历的面试者像传销一样被要求发展数十人进入Groupon。而采取各种途径获取本土竞争对手销售人员联系方式的，也不只万宝盛华一家。
吴波春节前告诉《第一财经周刊》，当时拉手网的BD已有六成被Groupon请来的猎头电话垂询过了。“但是目前还没有谁离开。”这家号称国内规模最大 的团购网站，有1000多人的庞大销售团队，被认为是Groupon挖角最大的一座人力资源“金矿”。“如果有人要走，也得等年后吧。”吴波坦言自己也不 是完全有把握。
针对疯狂招人的Groupon，吴波的拉手网和满座网、F团等几家较大的团购网站共同建立了一个概念上的联盟以期抵制“被挖 角”。“过去我们都在互相挖角，现在拉手网号召大家都停下来，我们把来自DailyDeal的邮件翻译成中文给员工们看，让他们了解Groupon的做 法，并且以提高福利的形式提升忠诚度。”而更重要的一个杀手锏是—联盟中的十几家团购网站将永不录用跳槽到Groupon的员工。
“可别像美 国的投资人那样被Groupon忽悠了。”摩根大通的一位VP表示，如果Groupon春季IPO的消息确切，那么在这个时候是否进入了中国市场会在很大 程度上影响它的估值。“从零开始，不考虑盈利，短时间内快速拿出好看的数字，他们不急才怪。这样的做法你们不觉得似曾相识?么？”
1月26 日，加入未满1个月的Groupon中国区市场部副总裁任鑫离职，这位曾在新蛋网中国负责过网络营销并在其全球总部工作过的公司人被认为是电子商务营销方 面的专家，他在艾瑞网开有专栏，其撰写的Mars Opinion电子商务博客也颇具影响力。“回到酒店，继续干活。如果一家公司能让快要辞职的员工还愿意投入大量时间精力为它工作，这本身也说明了这家公 司工作的吸引力，也说明了这个员工对于公司和团队的正面态度。”在当天稍晚一些的一篇微博中，任鑫如此写道。
Groupon在中国的未来表 现，或许还要看合作方腾讯对合资公司有多大投入。除了域名和指派一名CEO以外，腾讯目前并未将已有的团购业务并入合资公司。对此，John.Ho在回复 给《第一财经周刊》的邮件中表示，“我希望大家能够从初期招聘的乱象、竞争对手的紧张和害怕情绪等一大堆影响因素中分辨出事实真相。对于一家刚刚进入中国 市场两周的公司而言，我觉得Groupon已经做得很好了。”

Groupon的疯狂涨势

2008年11月
安德里·梅森创建Groupon，总部位于芝加哥

2009年
用户总数200万
业务覆盖美国本土
收入8500万美元

2009年6月
网站实现盈亏平衡，利润率高达30%

2009年12月
融资3000万美元

2010年5月
收购德国团购网站Citydeal，其创始人Oliver Samwer成为Groupon国际事务总裁。

2010年
用户总数5000万
业务覆盖35个国家
收入6亿美元

2010年4月
融资1.35亿美元
估值13.5亿美元

2011年1月
融资9.5亿美元
估值47.5亿美元
进入中国市场

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终结技术架构争论

2011-02-16 18:17

[python, web]

Quora.com 是facebook CTO离开后的创业项目，现在已经有不小成就，在美国流量排名已经达到634名
 作为成就了Facebook技术体系的人，又有机会从头构建技术体系，其选择必然有所参考价值。

Quora并没有继续沿用 PHP

PHP 某些糟糕的语言特性
Facebook 工程师喜欢PHP么

而是选择了 Python

Python was a language that Charlie and I both knew reasonably well (though I know it a lot better now than I did when we started). We also briefly considered C#, Java, and Scala. The biggest issues with Python are speed and the lack of typechecking.

We decided that Python was fast enough for most of what we need to do (since we push our performance-critical code to backend servers written in C++ whenever possible). As far as typechecking, we ended up writing very thorough unit tests which are worth writing anyway, and achieve most of the same goals. We also had a lot of confidence that Python would continue to evolve in a direction that would be good for the life of our codebase, having watched it evolve over the last 5 years.

So far, we've been pretty happy with the choice. There's a small selection bias, but all of the employees who'd been working with other languages in the past have been happy to transition to Python, especially those coming from PHP. Since starting the following things have happened:

• Python 2.6 got to the point where enough of the libraries we used were compatible with it, and we made a very easy transition to it.
• Tornado (web framework) was released as open source, and we moved our live updating web service to that.
• PyPy got to the point where it looks like it will eventually be usable and will give us a significant speedup.
• Python data structures map well to JavaScript data structures so marshaling data between the browser and the server is straightforward and easy.  This is really nice since Quora involves a lot of interactions between the client and server that aren't page loads.
• Python code tends to be very readable and since we wanted to be able to work on the site with a bunch of people, this was important.
• There are lots of other libraries that are written in Python so its easy to incorporate things like custom mail servers, task queues, etc. into the rest of our codebase.

为何没有选择Java

For a lot of little reasons, Java programs end up being longer and more painful to write than the equivalent Python programs. It's also harder to interoperate with non-Java stuff. Scala had a lot of the downsides of Java and the JVM, although it wasn't quite as bad. The language seemed a little too new and like it would bring some unnecessary risk (for example, who knows how good will support be in 10 years).

没有选择 C#

C# seemed pretty promising. As a programming language, it's great, but:

• We didn't want to be on the Microsoft stack. We were up for learning something new, and MS SQL Server actually seemed pretty good, but we knew we'd need to integrate with lots of open source code that has only second-class support for .NET, if it supports it at all. Also, most of the best engineers these days are used to open source stuff.
• We didn't want to take the risk of being on Mono (an open source implementation of C#/.NET). It's not clear how long funding will be around for that project, and I'd heard of various performance problems. Plus, it seemed like everything else in the C# ecosystem would assume we were on the Microsoft stack.

数据库选择 MySQL

使用 Memcache 作为数据库前面的cache
据说Quora实现了两个 C++ 的服务，采用 Thrift 作为远程调用和语言粘合剂
Pylons 为 web framework
Tornado 实现 Long Polling(Comet)
采用 JQuery 为 Javascript 基础库，还有 JQuery UI
HAProxy Load-Balancing
Nginx as reverse-proxy server

-------感言分割线------------
有很多人说“选择什么语言都一样”，是的，我很赞成，这话我也常说。但是选择语言后，之后的影响是深远的，乃至于思维理念、人都会不一样。这是一句空话。
至此在我内心关于架构的争论结束了。

能知道究竟是那个进程使用了swap吗？

2011-02-15 12:40:40

昨天有同学问了这个问题
我查了一下：
top 显示关于内存的信息
Mem:   1984888k total,   867772k used,  1117116k free,    88520k buffers
Swap:  7201788k total,        0k used,  7201788k free,   295756k cached

其中 swap 信息来自于 /proc/meminfo
SwapTotal:       7201788 kB
SwapFree:        7201788 kB

是 kernel 内页使用情况的真实反映：
mm/swapfile.c:1710: val->totalswap = total_swap_pages + nr_to_be_unused;

top 貌似也能显示每个进程的 SWAP 信息：
其值来自（402为进城id）：
/proc/402/task/402/stat or /proc/402/statm
数值分别是:
size, resident, share, trs, lrs, drs, dt

其值不可能是真实的swap信息，计算方式是
case P_SWP:
  MKCOL(scale_num(PAGES_TO_KB(p->size - p->resident), w, s));
  break;

我想如果内核的mm模块不报告page的进程信息，那么压根就没有地方能准确得到“那个进程使用了swap”信息，后来在 htop 的faq 里找到了佐证： http://htop.sourceforge.net/index.php?page=faq

[update]
不知为何，我机器上的代码居然是2006年的，那时还没有以下方法呢

2008年在 /proc/pid/smaps 添加了 Swap 信息(account swap entries)
最早的实现方法是遍历了所有的page, 如果 is_swap_pte, 就记录为 swap

还有一个更精确的计算是/proc/pid/pagemap，但是是二进制的

 * /proc/pid/pagemap - an array mapping virtual pages to pfns
 *
 * For each page in the address space, this file contains one 64-bit entry
 * consisting of the following:
 *
 * Bits 0-55  page frame number (PFN) if present
 * Bits 0-4   swap type if swapped
 * Bits 5-55  swap offset if swapped
 * Bits 55-60 page shift (page size = 1<<page shift)
 * Bit  61    reserved for future use
 * Bit  62    page swapped
 * Bit  63    page present

诺基亚新上任的 CEO Stephen Elop：我们正站在一个熊熊燃烧的平台上

2011-02-10 15:33:31

新官上任的三把火能点燃诺基亚吗？36氪对这封邮件进行了编译，或许你可以从中找到答案，以下为邮件正文：

大家好，

有这样一个故事，有一个人在北海的石油平台上工作，一天晚上被一声爆炸巨响惊醒，整个石油平台都着火了。他瞬间被火焰包围。穿过浓烟和热气，他勉强走出混乱，走到了平台边缘。当他从平台上往下看时，看到的只有黑暗、冰冷、令人生畏的大西洋海水。

火焰不断靠近他，他必须在几秒内做出反应。他可以站在平台上，被熊熊大火烧死。或者，他可以从30米高的平台上跳进冰冷的海水里。他站在一个“燃烧的平台”上，并且他必须做出选择。

他决定跳。这事出乎意料。在一般情况下，他从未想过要跳进冰冷的海水。但当时并非一般情况，他的平台着火了。他跳进海水，活了下来。在获救之后，他表示一个“燃烧的平台”导致他的行为发生了急剧变化。

我们也站在一个“燃烧的平台”上，并且我们必须决定如何改变我们的行为。

在过去几年中，我和你分享过来自股东、运营商、开发者、供应商和员工的声音。今天，我要分享一下我的理解和我的信念。

我认为我们正站在一个燃烧的平台上。

并且，我们面临着多处爆炸，我们面临着多个热点，让我们周围的大火更加凶猛。

比如来自竞争对手的强大热量，其速度之快超乎想像。苹果通过重新定义智能手机、把开发者吸引到一个封闭而又异常强大的生态圈中颠覆了市场。

2008 年，在300美元以上手机中，苹果市场份额为25%；到2010年增加到61%。2010年第四季度的年市盈增长率达到了78%。苹果证明，只要设计出 色，消费者就愿意购买体验绝佳的高价手机，开发者也愿意为其开发应用。苹果颠覆了市场，并且现在苹果统治着高端市场。

然后是Android。在大约2年的时间里，Android平台吸引了应用开发者、服务提供商和硬件厂商。Android从高端入门，目前正在赢得中端市场，并且很快他们会转向100欧元以下的手机。Google已经成为一支举足轻重的力量，在核心中融入了大量业内创新。

我们再来看看低端市场。2008年，MediaTek 开始提供全套的手机芯片组参考设计，这让中国深圳的厂商可以快速生产手机。目前全球三分之一以上的手机来自这个生态圈，侵蚀了我们在新兴市场的份额。

竞争对手在我们的市场份额上放火，那么诺基亚在做什么呢？我们落后了，我们错过了重大趋势，并且我们浪费了时间。当时我们认为我们的决定是对的；但是事后我们才发现我们已经落后几年时间。

2007年第一步iPhone问世，而我们目前还没有一款与之相媲美的手机。Android刚刚出现两年多，但本周他们的智能手机销量超过了我们。难以置信。

我们诺基亚内部有一些天才的创新，但我们没有将其迅速推向市场。我们曾认为MeeGo可能会成为一个赢得高端手机市场的平台。但是，以目前的速度，到2011年年底，我们或许只能推出一款MeeGo手机。

在 中端市场我们有塞班。事实证明塞班在北美等领先市场没有竞争力。此外，事实证明塞班是一个越来越难对付的开发环境，无法满足源源不断的用户需求，导致产品 开放速度变慢，并且在拖了硬件平台的后腿。所以，如果我们还像以前那样，我们将更加落后，而我们的竞争对手将更加领先。

在低端市场，中国贴牌厂商开发手机的速度十分惊人，用一名诺基亚员工半开玩笑的话说，连制作一个幻灯片演示稿的时间都用不了。他们更快、更便宜，他们正在挑战我们。

并且真正让人不安的是我们甚至没有拿起合适的武器反抗。我们仍然习惯于采用针对不同价格市场推出不同手机的战略。

设 备之战现在已经成为生态圈之战，生态圈不仅包括硬件和软件，而且还包括开发者、应用、电子商务、搜索、社交应用、位置服务、统一通信等内容。我们的竞争对 手并不是靠设备夺取我们的市场份额的；他们靠的是一个完整的生态圈。这意味着我们不得不决定如何创建、催生或加入一个生态圈。

这是我们需要做出的决定之一。与此同时，我们已经失去了市场份额，失去了用户的青睐，失去了时间。

周二，标准普尔称他们将把我们的A长期和A-1短期评级列入消极信用观察列表。上周Moody也做出了类似举动。这大概意味着在未来几周，他们将对诺基亚进行分析，并可能做出信用评级降级决定。这些信用机构会什么要这么做呢？因为他们担心我们的竞争力。

诺基亚的消费者偏爱度在全球下滑。在英国，诺基亚品牌偏爱度已经降至20%，比如去年下降了8个百分点。这意味着只有五分之一英国人更喜欢诺基亚手机。诺基亚在其它市场也日益式微，包括诺基亚的传统地盘：俄罗斯、德国、印尼、阿联酋等。

我们是如何走到今天这一步的？为什么当周围世界不断进步时我们却落在了后面？

这是我努力想搞清楚的。我想至少部分原因在于我们诺基亚的内部态度。当我们的平台熊熊燃烧时，我们火上浇油。我相信我们一直缺乏问责制和领导力带领公司走过这些变革时代，我们有过一系列失误，我们创新的速度一直不够，我们缺乏内部合作。

诺基亚，我们的平台正在熊熊燃烧。

我们正在寻找出路，一条可以重建市场领导地位的路。当我们在2月11日分享新战略时，那将是变革公司的重大举措。但我相信，齐心协力，我们能够面对前面的挑战。齐心协力，我们可以选择塑造未来。

燃烧的平台让站在平台上的人改变了自己的行为，做出大胆、勇敢的决定，迈向未知的未来。他活了下来，有机会讲述自己的经历。现在，我们也有一个绝佳的机会去做类似的事情。

Stephen。

我的工作模式

2011-02-10 15:03

[samba, synergy2, gyp]

我有两台计算机，一台是 Windows XP，另外一台是 32bit Ubuntu。 设置了一些环境，让工作顺畅一些。

Samba 共享 Ubuntu 下的工作目录，Windows 共享访问

好处： 代码只有一份，一次修改，两个地方同时生效。通常在 linux 下操作文件、代码库，需要写大量代码时才会使用 windows。